Inbound Sales Representative

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Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. ¿Qué buscamos?

Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. Objetivo del puestoConvertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. FuncionesGestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.

Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.

Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.

Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.

Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).Gestionar objeciones de precio y plazo.

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.

Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.

Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.

Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.

Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. RequerimientosExperiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales.

Perfil orientado a cierre (closer consultivo).Experiencia en gestión de leads y conversión comercial.

Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Competencias clave

Escucha activa avanzada Fuerte orientación a cierre Comunicación persuasiva Venta consultiva Orientación al detalle Proactividad y foco en resultados Qué ofrecemosEntorno dinámico, comercial y orientado a resultadosRol con impacto directo en la facturaciónDesarrollo profesional en ventas consultivasEn 2026: 26,5 días laborables de vacaciones.1 día de teletrabajo a la semana.

Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horasJornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horasRetribución flexible.

Descuentos en nuestros productosSalario fijo + variable según objetivos Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte.Te esperamos