Ingeniero/A Comercial Senior – Bioenergía

¿Cuentas con experiencia comercial dentro del sector de la bioenergía y/o gestión de residuos? ¿Conoces en profundidad el mercado, tienes una sólida red de contactos y estás acostumbrado/a a generar nuevas oportunidades de negocio? Si eres una persona con mentalidad hunter, orientada a resultados y con capacidad para abrir nuevas puertas, esta puede ser tu próxima oportunidad

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa de ingeniería, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos de ingeniería para diferentes sectores industriales, que actualmente se encuentra en búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Bioenergía y Residuos para impulsar el crecimiento de su actividad comercial a nivel nacional. ¿Cuál será tu misión en la empresa?

La persona seleccionada tendrá como principal misión desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Bioenergía y Residuos, identificando potenciales clientes, detectando necesidades y convirtiéndolas en nuevos proyectos de ingeniería para la empresa. Buscamos un perfil senior, con conocimiento profundo del mercado y una red de contactos consolidada, capaz de aportar desde el inicio gracias a su experiencia sectorial y sus relaciones con los principales actores del mercado.

Será una posición con un marcado componente Hunter & Farmer, donde será fundamental no esperar a que lleguen las oportunidades, sino salir activamente al mercado para identificarlas, abrir nuevas puertas y generar negocio. Entre tus principales

responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa dentro de los sectores de Bioenergía y Residuos a nivel nacional. Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio.

Analizar el mercado e identificar empresas, proyectos y oportunidades con potencial para la empresa. Desarrollar y mantener una red de contactos sólida dentro del sector. Establecer relaciones con interlocutores clave de las compañías objetivo y principales actores del mercado. Detectar necesidades de los clientes y trasladarlas a los equipos técnicos para desarrollar soluciones de ingeniería. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre del proyecto.

Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes. Trabajar juntamente con los equipos de ingeniería y ofertas para comprender las soluciones y proyectos y trasladar al cliente una propuesta de valor adecuada. Realizar el seguimiento de leads, oportunidades y ofertas mediante Salesforce. Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando una estrategia Hunter & Farmer. Identificar nuevas líneas de negocio y oportunidades de crecimiento dentro del mercado.

Contribuir al posicionamiento y crecimiento dentro del sector de Bioenergía y Residuos. Incorporación a importante empresa de ingeniería. Participación en un proyecto de crecimiento y expansión de la actividad comercial. Posición con elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio. Integración en un equipo comercial y técnico con experiencia en el desarrollo de proyectos de ingeniería. Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas.

Acompañamiento de los equipos de ingeniería para conocer en profundidad las soluciones y proyectos. Salario competitivo fijo + variable, vinculado principalmente a resultados comerciales y otros objetivos cualitativos. Coche de empresa y tarjeta Solred. Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía. Posibilidad de ubicación en Madrid. Ámbito de actuación nacional. Incorporación a corto plazo, con el objetivo de desarrollar progresivamente la cartera durante 2026 y alcanzar el máximo rendimiento durante 2027.