Ingeniero/A Comercial Senior

¿Cuentas con experiencia comercial dentro del sector de la bioenergía y/o gestión de residuos? ¿Conoces en profundidad el mercado, tienes una sólida red de contactos y estás acostumbrado/a a generar nuevas oportunidades de negocio? Si eres una persona con mentalidad hunter, orientada a resultados y con capacidad para abrir nuevas puertas, esta puede ser tu próxima oportunidad

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa de ingeniería, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos de ingeniería para diferentes sectores industriales, que actualmente se encuentra en búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Bioenergía y Residuos para impulsar el crecimiento de su actividad comercial a nivel nacional.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

La persona seleccionada tendrá como principal misión desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Bioenergía y Residuos, identificando potenciales clientes, detectando necesidades y convirtiéndolas en nuevos proyectos de ingeniería para la empresa.

Buscamos un perfil senior, con conocimiento profundo del mercado y una red de contactos consolidada, capaz de aportar desde el inicio gracias a su experiencia sectorial y sus relaciones con los principales actores del mercado. Será una posición con un marcado componente Hunter & Farmer , donde será fundamental no esperar a que lleguen las oportunidades, sino salir activamente al mercado para identificarlas, abrir nuevas puertas y generar negocio.

Entre tus principales responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa dentro de los sectores de Bioenergía y Residuos a nivel nacional.
• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
• Analizar el mercado e identificar empresas, proyectos y oportunidades con potencial para la empresa.
• Desarrollar y mantener una red de contactos sólida dentro del sector.
• Establecer relaciones con interlocutores clave de las compañías objetivo y principales actores del mercado.
• Detectar necesidades de los clientes y trasladarlas a los equipos técnicos para desarrollar soluciones de ingeniería.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre del proyecto.
• Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Trabajar juntamente con los equipos de ingeniería y ofertas para comprender las soluciones y proyectos y trasladar al cliente una propuesta de valor adecuada.
• Realizar el seguimiento de leads, oportunidades y ofertas mediante Salesforce.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando una estrategia Hunter & Farmer.
• Identificar nuevas líneas de negocio y oportunidades de crecimiento dentro del mercado.
• Contribuir al posicionamiento y crecimiento dentro del sector de Bioenergía y Residuos.
• Incorporación a importante empresa de ingeniería.
• Participación en un proyecto de crecimiento y expansión de la actividad comercial.
• Posición con elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio.
• Integración en un equipo comercial y técnico con experiencia en el desarrollo de proyectos de ingeniería.
• Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas.
• Acompañamiento de los equipos de ingeniería para conocer en profundidad las soluciones y proyectos.
• Salario competitivo fijo + variable, vinculado principalmente a resultados comerciales y otros objetivos cualitativos.
• Coche de empresa y tarjeta Solred.
• Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.
• Posibilidad de ubicación en Madrid.
• Ámbito de actuación nacional.
• Incorporación a corto plazo, con el objetivo de desarrollar progresivamente la cartera durante 2026 y alcanzar el máximo rendimiento durante 2027.