Business Developer

¿Quién es Suez?Presente en los 5 continentes y con más de 40.000 empleados en todo el mundo, SUEZ es una empresa de servicios y soluciones industriales especializada en la protección y recuperación de recursos. SUEZ ofrece soluciones de consultoría innovadoras que incluyen aspectos técnicos, económicos, ambientales y sociales para un diseño sostenible, garantizando la protección de los recursos. Nuestros equipos contribuyen al desarrollo y gestión de de proyectos junto a la optimización de la inversión.Con 160 años de experiencia, SUEZ ha sido y seguirá siendo un socio para municipios y empresas, ayudándoles a gestionar servicios esenciales como el agua, los residuos y la calidad del aire. Actualmente, SUEZ produce agua potable para más de 66 millones de personas, recupera alrededor de 2 millones de toneladas de residuos al año y genera más de 3,1 TWh de energía verde.El puesto ofrecido (Business Developer) es para SUEZ Air & Climate. Este equipo está formado por más de 140 profesionales en todo el mundo que llevan más de 25 años colaborando con clientes y administraciones públicas para contribuir a la mejora de la calidad del aire y ofrecer soluciones innovadoras contra el cambio climático.Resumen del puesto:Será responsable de identificar, crear y consolidar oportunidades de crecimiento para la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de alianzas estratégicas y la expansión de mercados.La posición será mixta para el desarrollo de negocio en España y Latinoamérica. Para España ya se cuenta con un Plan Comercial para el 2026 mientras que para LATAM habrá que elaborar un estudio de mercado para definir la/s geografía/s potencial/es y construir un plan de acción que será liderado por esta posición.Funciones Principales:Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades del cliente.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio.Generar y gestionar una cartera de clientes potenciales.Preparar y presentar propuestas comerciales y de valor.Negociar contratos, acuerdos y alianzas estratégicas.Coordinar con diferentes áreas la correcta implementación de los proyectos.Dar seguimiento al ciclo completo del negocio, desde la prospección hasta el cierre.Representar a la empresa en reuniones, ferias, eventos y presentaciones comerciales.Responsabilidades:Cumplir los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad establecidos por la empresa.Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y socios estratégicos.Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.Elaborar reportes de desempeño, proyecciones de ventas y análisis de resultados.Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales y de desarrollo de negocio.Garantizar el cumplimiento de políticas internas y lineamientos éticos.Requisitos:Cualquiera de estas titulaciones Universitarias pero con un background técnico:· Administración y Dirección de Empresas (ADE)· Marketing· Comercio Internacional· Ingeniería · Relaciones Internacionales· Doble grado (ADE + Ingeniería, ADE + Marketing, etc.)4-5 años de experiencia en desarrollo de negocios en entornos industriales y gestión de clientes. Nivel de inglés B2 o superior. Se valorarán otros idiomas, como el francés.Herramientas:Microsoft Office.Habilidades interpersonales:Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.Habilidades de negociación y comunicación efectiva.Capacidad de análisis de mercado y planeación comercial.Orientación al cliente y desarrollo de relaciones.Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar bajo objetivos.Trabajo en equipo.Comunicación.Flexibilidad.Integridad.Proactividad.Detalles adicionales:Disponibilidad para viajar (15-20%).Contrato temporal de un año de duración.Lugar de trabajo: No es relevante. Se plantearán estancias en las 2 principales oficinas de Alicante y Narón (Galicia) como parte de la formación e integración con el equipo.