SALES MANAGER CLUB BY MELIÁ

"El mundo es tuyo con Meliá"
Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.
Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

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Sales Manager Itinerante – Club by Meliá - Madrid
[Spain | Jornada completa | Contrato indefinido | Salario + Payplan.
Misión del puesto:
Siguiendo la filosofía, políticas y estándares de calidad de Meliá Hotels International, el Sales Manager de Club By Meliá lidera la estrategia y el rendimiento comercial de su destino, asegurando que cada interacción con los huéspedes se convierta en una oportunidad real de crecimiento y fidelización para la marca.
Su misión es dirigir, inspirar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento, garantizando una ejecución impecable del modelo comercial del Club y una experiencia coherente con los valores y estándares de Meliá Hotels International.
Desde la cercanía con el terreno, impulsa la motivación, la productividad y la mejora continua, combinando visión estratégica, liderazgo humano y gestión analítica de resultados
¿Qué tendrás que hacer?
Liderar el equipo de Sales & Marketing itinerante de España que implica lo siguiente:

Dedicará parte de su jornada a la venta directa, con objetivos individuales complementarios a los del equipo que lidera, asegurando alineación con la estrategia y los estándares del Club
Dirigir, coordinar y motivar el equipo de ventas de su centro o destino, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción.
Planificar la operativa diaria, asignar metas individuales y supervisar la correcta ejecución del modelo comercial.
Analizar indicadores clave (volumen, % de cierre, productividad, VPG) y establecer planes de acción ante desviaciones.
Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, disciplina y metodología definidos por el Club y por Meliá.
Realizar sesiones de seguimiento y One to One semanales para evaluar el rendimiento individual y colectivo.
Impulsar la formación continua y el desarrollo profesional del equipo, en colaboración con el área de Formación del Club.
Participar en la elaboración de estrategias de captación y promoción junto a los responsables regionales ya sea en un ámbito nacional como internacional (eventos de socios y captación)
Supervisar el uso adecuado de herramientas, materiales y recursos de la sala de ventas.
Colaborar con la Dirección Regional y las áreas corporativas en la planificación, seguimiento y reporting de resultados.
Mantener la coordinación con la dirección de los hoteles donde opera su equipo, garantizando una integración operativa fluida.
Liderar la sala urbana piloto
Liderar una sala de ventas en hoteles de temporada implicando un desplazamiento temporal a otro destino

Competencias
Gestión y liderazgo

Liderazgo visible y de terreno, con presencia diaria y control real de la operación.
Capacidad para desarrollar mandos intermedios y generar equipos autónomos y responsables.
Comunicación clara, exigente y orientada al rendimiento.
Capacidad para mantener la motivación y el foco bajo presión.

Gestión comercial y de negocio

Dominio de indicadores comerciales y de rentabilidad (volumen, conversión, VPG, productividad).
Capacidad analítica y criterio para tomar decisiones rápidas y fundamentadas.
Mentalidad de negocio: trata cada centro como una unidad rentable, controlando recursos y resultados.
Planificación eficaz, control de procesos y seguimiento riguroso.

Competencias técnicas y analíticas

Manejo avanzado de CRM, paneles de control, reportes de productividad y herramientas corporativas de seguimiento.
Capacidad para convertir los datos en decisiones y los informes en acciones.
Orientación al detalle y al cumplimiento de estándares de marcas.

Requisitos Imprescindibles:

Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos turísticos, vacacionales o de servicios.
Formación universitaria en Turismo, ADE o áreas afines.
Trayectoria demostrable en cumplimiento de objetivos y gestión por indicadores.
Capacidad analítica y resolutiva.
Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.
Habilidades sólidas de planificación, seguimiento y control operativo.
Actitud proactiva, responsable y orientada a resultados.
Disponibilidad para adaptarse a horarios operativos y desplazamientos temporales
Nivel avanzado de inglés (se valorarán otr