Key Account Manager Pharma

hace 5 días

Barcelona, Barcelona, España Fritz & Muller A tiempo completo

Desde
Fritz&Muller
estamos colaborando con un importante
Grupo en el sector farmacéutico
especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.

Funciones y responsabilidades:

El/La KAM será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico, gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.

Entre sus funciones principales se incluyen:

  • Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
  • Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
  • Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
  • Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
  • Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
  • Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
  • Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
  • Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requisitos
:

  • Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
  • Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
  • Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
  • Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
  • Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
  • Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
  • Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
  • Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
  • Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
  • Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
  • Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
  • Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.

Que ofrecemos:

  • Proyecto estratégico y de alto impacto
    , con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
  • Posibilidad real de crecimiento
    hacia un rol de Dirección de Compras.
  • Contrato estable
    y rol de nueva creación.
  • Entorno dinámico y colaborativo
    , con participación directa en decisiones clave de negocio.
  • Formación continua
    y acompañamiento del equipo directivo.
  • Salario competitivo fijo + variable.
  • Horarios centrados con flexibilidad.
  • Viajes puntuales
    para reuniones con laboratorios.

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    Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completo

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    North Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the consultancy sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for aKey Account Managerwith a passion for the business impact and a proven track record in...

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    IT Key Account ManagerEnItequiatransformamos ideas en soluciones digitales. Somos expertos en desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y automatización con Microsoft. Trabajamos con clientes que apuestan por la innovación y la mejora continua, y buscamos personas que compartan esa visión.¿Qué harás en Itequia?ComoKey Account Manager,...

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    Barcelona, Barcelona, España Barrington James A tiempo completo

    Job DescriptionBarrington James is seeking a motivated and results-driven Key Account Manager to join our team. This role involves building and maintaining strong client relationships while driving sales and achieving revenue targets within the acute care sector.Key Responsibilities:Develop and implement targeted account plans to maximise revenue and sales...

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    Barcelona, Barcelona, España Norgine A tiempo completo

    Want a 3D Career? Join Norgine.At Norgine, our colleaguesDarethemselves to be different and try new things,Driveto achieve their goals and beyond, andDevelopthemselves and their community.We call it the3D careerat Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your...

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    Barcelona, Barcelona, España Timup A tiempo completo

    About the CompanyWe are a leading company in the gift and lifestyle sector, known for our creativity, innovation, and commitment to delivering high-quality products. With a growing international presence, we are looking to strengthen our team with aKey Account Manager for the German market, based in Barcelona.Position OverviewAs a B2B Key Account Manager...

  • Key Account Manager

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    Barcelona, Barcelona, España CSL A tiempo completo

    Entity: CSL BehringJob Category: CommercialJob Family: Market AccessJob Type: Full TimeLocation: Barcelona, Catalunya, SpainEmployer Reference: R-266409Job DescriptionTo strengthen our Commercial Affiliate in Spain, we are currently hiring 2Key Account Manager (m/f/x) – Immunology/Rare DiseasesTo cover either the North or the South of Spain - ideally...