Key Account Manager Pharma

hace 5 días

Barcelona, Barcelona, España Fritz & Muller A tiempo completo

Desde
Fritz&Muller
estamos colaborando con un importante
Grupo en el sector farmacéutico
especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.

Funciones y responsabilidades:

El/La KAM será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico, gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.

Entre sus funciones principales se incluyen:

  • Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
  • Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
  • Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
  • Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
  • Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
  • Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
  • Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
  • Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requisitos
:

  • Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
  • Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
  • Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
  • Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
  • Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
  • Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
  • Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
  • Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
  • Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
  • Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
  • Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
  • Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.

Que ofrecemos:

  • Proyecto estratégico y de alto impacto
    , con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
  • Posibilidad real de crecimiento
    hacia un rol de Dirección de Compras.
  • Contrato estable
    y rol de nueva creación.
  • Entorno dinámico y colaborativo
    , con participación directa en decisiones clave de negocio.
  • Formación continua
    y acompañamiento del equipo directivo.
  • Salario competitivo fijo + variable.
  • Horarios centrados con flexibilidad.
  • Viajes puntuales
    para reuniones con laboratorios.

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    Field of work: Sales, Marketing & Market AccessPosting Date: 18 Nov 2025Location:Barcelona 08003, Barcelona, SpainContract type:PermanentJob ID:3853LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo y es por lo que te necesitamos a...

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    Barcelona, Barcelona, España RS Iberia A tiempo completo

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    Barcelona, Barcelona, España Norgine A tiempo completo

    Want a 3D Career? Join Norgine.At Norgine, our colleaguesDarethemselves to be different and try new things,Driveto achieve their goals and beyond, andDevelopthemselves and their community.We call it the3D careerat Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your...

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