Empleos actuales relacionados con Key Account Manager Compras Pharma - Barcelona, Barcelona - Fritz&Muller

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Hologic A tiempo completo

    DescriptionRole: Key Account Manager GYN Surgical Solutions (GSS)Location: Cataluña and Balearic IslandsAs a leading innovator of women's health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day.  Our sales team is the face of our business, playing a vital role in increasing revenue, developing a strong impact on our...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España MET Group A tiempo completo

    MET Groupis an integrated European energy company, headquartered in Switzerland, with activities in natural gas and power, focused on multi-commodity wholesale, trading and sales, as well as energy infrastructure and industrial assets.MET Groupis represented in 21 countries: Albania, Austria, Belgium, Bosnia and Herzegovina, Bulgaria, Czech Republic,...

  • Senior International Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España ActioGlobal A tiempo completo

    ActioGlobal is the agency that transforms leading organizations all over the world to shape the future of work. Since 2004, we partner with top leaders in their industries to disrupt organizational cultures and achieve high impact at accelerating speed, such as Pepsico, Unilever, Nestlé, Danone, Siemens, BASF, Adevinta, Canon, etc. We don't consult. We...

  • Sales Account Manager

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Jobsonboard A tiempo completo

    Sales Account Manager (German-speaking) Barcelona | Tech IndustryIndustry: Tech | Working Style: Hybrid | Relocation: Allowed Manage German-speaking accounts, support sales initiatives, and drive business growth.What we are looking for: German C2 + English C1, sales/account management experience, proactive and results-oriented. Mon-Tue 9:0018:00, Fri...

  • Sales Account Manager Barcelona

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España jobsonboard A tiempo completo

    Sales Account Manager (German-speaking) Barcelona | Tech Industry Industry: Tech | Working Style: Hybrid | Relocation: Allowed Manage German-speaking accounts, support sales initiatives, and drive business growth. What we are looking for: German C2 + English C1, sales/account management experience, proactive and results-oriented. Mon-Tue 9:0018:00, Fri...

  • Project Manager

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España BlueBarna Ecosystems A tiempo completo

    Ecosystems Project Manager – Pharma & HealthcareUbicación:Barcelona / RemotoDuración:6 meses (full time)Tipo de contrato:A definir según perfilReporting:Founder & Managing DirectorSobre el rolEnBluebarna EcosystemsyLeadership Houseayudamos a organizaciones depharma y healthcarea pasar de lanzar productos aconstruir ecosistemasque crean valor real y...

  • Account Executive Spain

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Ovrsea A tiempo completo

    Help us digitalize international freight transportationOVRSEA's mission is to simplify and modernize international freight forwarding through technology and outstanding service. We coordinate the transport of 700+ companies across 60 countries, and provide our clients with a unique platform that gives clients full visibility over their shipments, faster and...

  • Digital Marketing Barcelona Fjernarbejde Onboarding Account Manager på Dansk

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España jobsonboard A tiempo completo

    Stillingen som Onboarding Account Manager på dansk tilbyder fjernarbejde, et konkurrencedygtigt lønniveau, fuld oplæring og daglig brug af dansk som obligatorisk sprog. Rollen kræver fremragende kommunikationsevner, kundehåndtering, struktureret arbejdspraksis og evnen til at arbejde i internationale teams. Ingen specifik uddannelsesbaggrund er...

  • Digital Marketing Barcelona Fjernarbejde Onboarding Account Manager på Dansk

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Jobsonboard A tiempo completo

    Stillingen som Onboarding Account Manager på dansk tilbyder fjernarbejde, et konkurrencedygtigt lønniveau, fuld oplæring og daglig brug af dansk som obligatorisk sprog. Rollen kræver fremragende kommunikationsevner, kundehåndtering, struktureret arbejdspraksis og evnen til at arbejde i internationale teams. Ingen specifik uddannelsesbaggrund er...

  • Account Manager Support

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Perk A tiempo completo

    About UsPerk (formerly TravelPerk) is the intelligent platform for travel and spend management. Built to tackle the time-consuming, manual work that gets in the way of real work, our tools automate everything from travel bookings to expenses, invoice processing, and more. By eliminating this shadow work that wastes hours, erodes morale, and saps innovation,...

Key Account Manager Compras Pharma

hace 1 hora

Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completo

Key Account Manager Compras Pharma

Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager.

Responsabilidades

  • Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
  • Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
  • Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
  • Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
  • Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
  • Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
  • Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
  • Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requisitos:

  • Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
  • Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
  • Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
  • Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
  • Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
  • Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
  • Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
  • Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
  • Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
  • Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
  • Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
  • Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.

Que ofrecemos:

  • Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
  • Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
  • Contrato estable y rol de nueva creación.
  • Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
  • Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
  • Salario competitivo fijo + variable.
  • Horarios centrados con flexibilidad.
  • Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido