Empleos actuales relacionados con Key Account Manager Compras Pharma - Barcelona, Barcelona - Fritz&Muller
-
Key Account Manager Compras Pharma
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completoDesde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key...
-
Key Account Manager Biodermatología
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España LEO Pharma A tiempo completoLocation:Barcelona 08003, Barcelona, SpainContract type:PermanentJob ID:3853LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo y es por lo que te necesitamos a ti. Únete a la unidad de dermatología.En el departamento de ventas...
-
Internal Key Account Manager
hace 19 horas
Barcelona, Barcelona, España RS Group A tiempo completoPuesto: IKAM (Internal Key Account Manager)Departamento: Internal SalesReporta a: Internal Sales ManagerLocalidad: Sant Cugat del Vallés (Barcelona)En RS estamos buscando un Internal Key Account Manager para unirse a nuestro equipo. En esta posición serás responsable de nuestra cartera de clientes, trabajando en equipo con el External Key Account...
-
Key Account Manager Biodermatología
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España レオ ファーマ株式会社 A tiempo completoField of work: Sales, Marketing & Market AccessPosting Date: 18 Nov 2025Location:Barcelona 08003, Barcelona, SpainContract type:PermanentJob ID:3853LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo y es por lo que te necesitamos a...
-
Key Account Manager
hace 7 días
Barcelona, Barcelona, España Itequia A tiempo completoIT Key Account ManagerEnItequiatransformamos ideas en soluciones digitales. Somos expertos en desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y automatización con Microsoft. Trabajamos con clientes que apuestan por la innovación y la mejora continua, y buscamos personas que compartan esa visión.¿Qué harás en Itequia?ComoKey Account Manager,...
-
Key Account Manager
hace 5 días
Barcelona, Barcelona, España Barrington James A tiempo completoJob DescriptionBarrington James is seeking a motivated and results-driven Key Account Manager to join our team. This role involves building and maintaining strong client relationships while driving sales and achieving revenue targets within the acute care sector.Key Responsibilities:Develop and implement targeted account plans to maximise revenue and sales...
-
Key Account Manager Pharma
hace 7 días
Barcelona, Barcelona, España Fritz & Muller A tiempo completoDesdeFritz&Mullerestamos colaborando con un importanteGrupo en el sector farmacéuticoespecializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio,...
-
Key Account Manager
hace 7 días
Barcelona, Barcelona, España Norgine A tiempo completoWant a 3D Career? Join Norgine.At Norgine, our colleaguesDarethemselves to be different and try new things,Driveto achieve their goals and beyond, andDevelopthemselves and their community.We call it the3D careerat Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your...
-
German B2B Key Account Manager
hace 7 días
Barcelona, Barcelona, España Timup A tiempo completoAbout the CompanyWe are a leading company in the gift and lifestyle sector, known for our creativity, innovation, and commitment to delivering high-quality products. With a growing international presence, we are looking to strengthen our team with aKey Account Manager for the German market, based in Barcelona.Position OverviewAs a B2B Key Account Manager...
-
Key Account Manager
hace 7 días
Barcelona, Barcelona, España Ricoh A tiempo completoCambia de trabajo, cambia de lugar de trabajo, cambia tu futuro...Construimos el futuro con la esencia de la excelencia: Tu Talento, Nuestra Tecnología, un equipo imparable en la vanguardia digital, inspirado por la armonía y la innovación de la cultura japonesa. Nuestro lema es #Imagine.ChangeImagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino...
Key Account Manager Compras Pharma
hace 2 semanas
Key Account Manager Compras Pharma
Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager.
Responsabilidades
- Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
- Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
- Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
- Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
- Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
- Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
- Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
- Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.
Requisitos:
- Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
- Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
- Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
- Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
- Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
- Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
- Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
- Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
- Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
- Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
- Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
- Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
Que ofrecemos:
- Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
- Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
- Contrato estable y rol de nueva creación.
- Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
- Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
- Salario competitivo fijo + variable.
- Horarios centrados con flexibilidad.
- Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido
