Key Account Manager Pharma

hace 2 semanas

Barcelona, Barcelona, España Fritz & Muller A tiempo completo

Desde
Fritz&Muller
estamos colaborando con un importante
Grupo en el sector farmacéutico
especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un
Key Account Manager.

Responsabilidade

  • **s

Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing**
- ).Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones
- ).Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grup
- o.Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones
- ).Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negoci
- o.Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfoli
- o.Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de direcció
- n.Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del áre

***a.

Requisi*
to

  • s:

Mínimo 4 años
como KAM en Gran Cons
umo o sector Farmacéut
- ico.Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con indust
- ria.Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servic
- ios.Gestión de P&L por cuenta/laborato
- rio.Category management: surtido, planogramas, rol de catego
- ría.Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmac
- ia).Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos ma
- rco.Análisis avanzado de datos y KPIs comercia
- les.Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o simil
- ar).Manejo de CRM/ERP y pipeline comerc
- ial.Planificación anual, presupuestos y calendarios promociona
- les.Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y complia

***nce.

Que ofrece***

  • **mos:

Proyecto estratégico y de alto i
mpacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde
- cero.Posibilidad real de creci
miento hacia un rol de Dirección de Co
- mpras.Contrato e
stable y rol de nueva cre
- ación.Entorno dinámico y colabo
rativo, con participación directa en decisiones clave de ne
- gocio.Formación co
ntinua y acompañamiento del equipo dire
- ctivo.Salario competitivo fijo + var
- iable.Horarios centrados con flexibi
- lidad.Viajes pun**
tuales para reuniones con laboratorios. Vehículo in

cluido

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    Key Account Manager Compras PharmaDesde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en...

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    North Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the consultancy sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for aKey Account Managerwith a passion for the business impact and a proven track record in...

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    Field of work: Sales, Marketing & Market AccessPosting Date: 18 Nov 2025Location:Barcelona 08003, Barcelona, SpainContract type:PermanentJob ID:3853LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo y es por lo que te necesitamos a...

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    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completo

    Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key...

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    Want a 3D Career? Join Norgine.At Norgine, our colleaguesDarethemselves to be different and try new things,Driveto achieve their goals and beyond, andDevelopthemselves and their community.We call it the3D careerat Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your...

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