Account Executive ERP

hace 2 semanas

Greater Barcelona Metropolitan Area, España Ibernova A tiempo completo

Buscamos un/a
Field Sales Representative especializado/a en soluciones ERP
para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será
desarrollar negocio en el sector industrial
, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.

Trabajarás estrechamente con equipos de
preventa, consultoría y marketing
, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

Responsabilidades:

  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
    en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
  • Liderar el ciclo comercial completo
    : prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
  • Gestionar cuentas existentes
    impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
  • Presentar la propuesta de valor de soluciones ERP, productividad, calidad y eficiencia.
  • Colaborar con
    preventa y consultoría
    para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
  • Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
  • Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

Requisitos:

  • 3–5 años de experiencia en ventas B2B
    de soluciones tecnológicas industriales, idealmente ERP o automatización.
  • Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
  • Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
  • Experiencia en ciclos de venta tanto
    cortos y transaccionales
    como
    largos y complejos
    .
  • Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
  • Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

Qué ofrecemos:

  • Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
  • Plan de formación continua en soluciones ERP y metodologías de venta consultiva.
  • Paquete competitivo.
  • Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.
  • En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

  • Account Executive Spanish Market

    hace 2 semanas

    Greater Barcelona Metropolitan Area, España ChooseMyCompany - España A tiempo completo

    Company DescriptionJoin ChooseMyCompany, a French company dedicated to improving workplace wellbeing. As an Account Executive for the Spanish market, you will be responsible for generating leads, signing both Freemium and Premium customers, and converting Freemium customers to Premium. You will have a significant impact on the company's future and will be...

  • Account Executive

    hace 15 horas

    Greater Madrid Metropolitan Area, España Jeeves A tiempo completo

    Jeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...

  • Account Executive UK

    hace 2 semanas

    Greater Barcelona Metropolitan Area, España Audit revenue A tiempo completo

    Our StoryWe are entrepreneurs at heart: Ambitious, down to earth and honest.Launched in April 2019, we made the early decision to bootstrap our startup with one simple mission: We want to become the leading Device-as-a-Service offer in Europe.How?By making the life of every Founder, CTO, or IT Manager significantly easier. Equipping your office has never...

  • Senior Account Executive

    hace 1 semana

    Greater Madrid Metropolitan Area, España LHH A tiempo completo

    Desde LHH abrimos una posición deSenior Account Executivepara uno de nuestros clientes del sector EdTech.Se trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas.La misión principal...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Greater Madrid Metropolitan Area, España Jeeves A tiempo completo

    Jeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...

  • Account Executive en Hamlet Strategic Makers

    hace 1 semana

    Greater Barcelona Metropolitan Area, España Candee A tiempo completo

    DesdeCandee, Consultoría de Talento, estamos gestionando esta posición deAccount Executive para Hamlet Strategic Makers.¿Qué es Hamlet Strategic Makers? Hamlet es una agencia creativa que trabaja desde el "business meets culture". Un equipo de optimistas obsesivos que combina estrategia, creatividad y ejecución para construir proyectos que realmente...

  • ERP Business Analyst

    hace 1 semana

    Greater Madrid Metropolitan Area, España JBT Corporation A tiempo completo

    Overview ...The position ofERP Business Analysthas become an urgent requirement following an internal move within our team. We are looking for an ERP Business Analysts withInfor LN CloudSuite Industrialexpertise (Ideally10.8 knowledgebut 10.5 with cloud based multi-site locations will also work) based in Spain or India as a remote role.The Opportunity ...You...

  • Account Executive SaaS

    hace 3 semanas

    Barcelona, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Sobre la oferta de Account Executive Enterprise Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena expansión. En este rol serás...

  • Account Executive SaaS

    hace 3 semanas

    Barcelona, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Sobre la oferta de Account Executive Enterprise Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena...

  • Account Executive SaaS

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Sobre la oferta de Account Executive EnterpriseDesde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena expansión.En este rol serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas con clientes estratégicos: identificar oportunidades, realizar demos...