Senior Account Executive

hace 3 días

Greater Madrid Metropolitan Area, España LHH A tiempo completo

Desde LHH abrimos una posición de
Senior Account Executive
para uno de nuestros clientes del sector EdTech.

Se trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas.

La misión principal del puesto será impulsar el
desarrollo de negocio corporativo
a nivel nacional (con foco en Madrid),
abriendo nuevas cuentas
y posicionando soluciones de formación digital.

Rol
100% hunter
, con orientación a prospección, generación de pipeline y cierre.

Responsabilidades clave:

  • Diseñar y ejecutar el plan de prospección en el segmento corporativo (foco en grandes y medianas cuentas, especialmente en Madrid).
  • Identificar oportunidades y abrir puertas con interlocutores C‑level/Directivos (RRHH, Formación, Dirección General).
  • Conducir el ciclo completo de venta consultiva: discovery, demo/valor, propuesta y negociación hasta cierre.
  • Colaborar con equipos internos (producto/solución) para configurar propuestas a medida y preparar licitaciones/RFP.
  • Gestionar el pipeline en CRM, reportar actividad y resultados, y cumplir KPI's de nueva apertura (visitas, oportunidades, MQL/SQL, propuestas, cierres).
  • Representar la oferta en eventos del sector, ferias y foros empresariales.
  • Mantener conocimiento actualizado de tendencias en eLearning/EdTech, LXP/LMS, contenidos interactivos, microlearning y gamificación.

Requisitos:

  • +6 años en desarrollo de negocio B2B (servicios, soluciones digitales, formación, consultoría o similares) con demostrado track record hunter.
  • Red de contactos y acceso a decisores en el tejido empresarial español, especialmente de Madrid; capacidad para abrir cuentas "desde cero".
  • Venta consultiva (retorno, impacto en negocio, adopción, experiencia de aprendizaje) y manejo de ciclos de venta largos.
  • Inglés valorable (capacidad para tratos con proveedores/partners y documentación).
  • Dominio de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot), paquete Office/365 y herramientas de demo/presentación.
  • Disponibilidad para viajar. (se cubren dietas y km | se requiere coche propio)
  • Perfil autónomo, orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Qué ofrecemos:

  • Proyecto
    estratégico
    para acelerar la expansión corporativa de una empresa referente en eLearning, siendo un rol de nueva creación.
  • Autonomía y apoyo del equipo de dirección comercial y especialistas de solución.
  • Rango salarial fijo + variable
    : 40–45K + 25% variable

Para más información, aplica a la oferta o contáctame directamente

  • Senior Account Executive

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    Our StoryWe are entrepreneurs at heart: Ambitious, down to earth and honest.Launched in April 2019, we made the early decision to bootstrap our startup with one simple mission: We want to become the leading Device-as-a-Service offer in Europe.How?By making the life of every Founder, CTO, or IT Manager significantly easier. Equipping your office has never...

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