kam/shopper manager parafarmacias

hace 2 semanas

Barcelona, Barcelona, España MCR International | Executive Search A tiempo completo

Desde
MCR International
, estamos colaborando con una
importante compañía de Nutracéuticos,
para una posición de nueva creación de
KAM de Parafarmacias y grandes cadenas de distribución
. Se trata de una compañía sólida, con años de trayectoria y que sigue creciendo cada año, siendo unas de la TOP en su sector.

Misión General

Serás responsable de la gestión y desarrollo comercial de las cuentas clave (grandes cadenas, agrupaciones de farmacias, mayoristas-distribuidores, perfumerías...) con el objetivo de optimizar el rendimiento comercial de nuestras marcas.

Serás un actor clave en la estrategia comercial mediante tu contribución activa a la definición de la política comercial anual y la negociación de acuerdos nacionales.

Actividades Principales

  • Participar activamente en la definición de la política comercial anual (tarifas, política promocional, nuevos productos, acuerdos y condiciones generales de venta).
  • Negociar los acuerdos nacionales anuales conforme a los mandatos de inversión y objetivos comerciales.
  • Gestionar un portafolio de clientes grandes cuentas (cadenas nacionales, agrupaciones, centrales de compra).
  • Definir e implementar planes de acción por cuenta para desarrollar la facturación y la cuota de mercado.
  • Seguir indicadores de rendimiento (ventas, volúmenes, margen, rentabilidad, ROI de las acciones).
  • Analizar tendencias del mercado de salud natural, comportamiento del consumidor y desempeño competitivo.
  • Coordinar lanzamientos de productos y asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en punto de venta con equipos de campo: disponibilidad de códigos prioritarios, merchandising, acciones promocionales.
  • Colaborar con departamentos internos: marketing, cadena de suministro, finanzas, asuntos regulatorios y digital.
  • Participar en la vigilancia competitiva y en ferias profesionales del sector.

Competencias Técnicas

  • Formación universitaria (Grado + Máster) en comercio, marketing, farmacia o similar.
  • Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM, National Account Manager o Jefe de Sector en el sector farmacéutico o FMCG, con especialización en OTC/salud de consumo.
  • Conocimiento sólido de los canales de distribución farmacéutica: farmacias, parafarmacias, GMS, e-commerce.
  • Habilidades en negociación, gestión de cuentas complejas y análisis de datos comerciales.
  • Capacidad para trabajar transversalmente y en proyectos.
  • Inglés profesional deseado.
  • Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.

  • Channel Sales Manager – Pharmacy

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    Barcelona, Barcelona, España Michael Page A tiempo completo

    Seleccionamos perfil de KAM Regional/local (Cataluña) para gestionar cartera de clientes diversificados (canal Horeca Organizada, C&C, Mayorista y pequeñas cadenas retail locales de Cataluña).Detalles del clienteEmpresa líder en su categoría pertenciente a un gran grupo nacional del sector Food FMCG.Descripción de la ofertaDiseñar y ejecutar planes...

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    Key Account Manager (KAM) – Gran ConsumoUbicación: BarcelonaModalidad: Presencial con flexibilidad de trabajo remoto y disponibilidad para viajarSobre la posición¿Eres una persona dinámica, con don de gentes y pasión por el mundo del Gran Consumo?Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con visión estratégica, energía comercial y orientación a...

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  • Key Account Manager Compras Pharma

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    Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completo

    Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key...

  • Key Account Manager Pharma

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    Barcelona, Barcelona, España Fritz & Muller A tiempo completo

    DesdeFritz&Mullerestamos colaborando con un importanteGrupo en el sector farmacéuticoespecializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio,...

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    Barcelona, Barcelona, España Michael Page A tiempo completo

    Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para un importante grupo de Bodegas de vino y cava. El/la profesional será responsable desarrollar y gestionar cuentas clave, también de desarrollar relaciones comerciales estratégicas en el canal FMCG (Alimentación).Detalles del clienteNuestro cliente es una importante compañía vitivinícola catalana, una de las...

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    Barcelona, Barcelona, España ReclutHub A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en el canal Foodservice y te apasiona el desarrollo de grandes cuentas a nivel nacional? Si buscas un nuevo reto profesional en una compañía sólida y dinámica, esta es tu oportunidadAcerca del RolComo Key Account Manager Nacional, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Foodservice, asegurando una...

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