kam/shopper manager parafarmacias

hace 2 semanas

Barcelona, Barcelona, España MCR International | Executive Search A tiempo completo

Desde
MCR International
, estamos colaborando con una
importante compañía de Nutracéuticos,
para una posición de nueva creación de
KAM de Parafarmacias y grandes cadenas de distribución
. Se trata de una compañía sólida, con años de trayectoria y que sigue creciendo cada año, siendo unas de la TOP en su sector.

Misión General

Serás responsable de la gestión y desarrollo comercial de las cuentas clave (grandes cadenas, agrupaciones de farmacias, mayoristas-distribuidores, perfumerías...) con el objetivo de optimizar el rendimiento comercial de nuestras marcas.

Serás un actor clave en la estrategia comercial mediante tu contribución activa a la definición de la política comercial anual y la negociación de acuerdos nacionales.

Actividades Principales

  • Participar activamente en la definición de la política comercial anual (tarifas, política promocional, nuevos productos, acuerdos y condiciones generales de venta).
  • Negociar los acuerdos nacionales anuales conforme a los mandatos de inversión y objetivos comerciales.
  • Gestionar un portafolio de clientes grandes cuentas (cadenas nacionales, agrupaciones, centrales de compra).
  • Definir e implementar planes de acción por cuenta para desarrollar la facturación y la cuota de mercado.
  • Seguir indicadores de rendimiento (ventas, volúmenes, margen, rentabilidad, ROI de las acciones).
  • Analizar tendencias del mercado de salud natural, comportamiento del consumidor y desempeño competitivo.
  • Coordinar lanzamientos de productos y asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en punto de venta con equipos de campo: disponibilidad de códigos prioritarios, merchandising, acciones promocionales.
  • Colaborar con departamentos internos: marketing, cadena de suministro, finanzas, asuntos regulatorios y digital.
  • Participar en la vigilancia competitiva y en ferias profesionales del sector.

Competencias Técnicas

  • Formación universitaria (Grado + Máster) en comercio, marketing, farmacia o similar.
  • Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM, National Account Manager o Jefe de Sector en el sector farmacéutico o FMCG, con especialización en OTC/salud de consumo.
  • Conocimiento sólido de los canales de distribución farmacéutica: farmacias, parafarmacias, GMS, e-commerce.
  • Habilidades en negociación, gestión de cuentas complejas y análisis de datos comerciales.
  • Capacidad para trabajar transversalmente y en proyectos.
  • Inglés profesional deseado.
  • Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.

  • KEY ACCOUNT MANAGER Parafarmacia

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España NKIP Consulting A tiempo completo

    Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/aKey Account Managercon experiencia en canal parafarmacia y e-commerce.La misión del KAM...

  • Shopper Lead

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Opella A tiempo completo

    Job title:Shopper LeadLocation: Barcelona, Spain.Opella is the self-care challenger with the purest andthird-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.Our mission: to bring health in people's hands bymaking self-care as simple as it should befor over half a billion consumers worldwide.At the core...

  • Shopper Lead

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Opella A tiempo completo

    Job title: Shopper LeadLocation: Barcelona, Spain.Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.​Our mission: to bring health in people's hands by making self-care as simple as it should be for over half a billion consumers...

  • KAM (farma)

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España CT Headhunting A tiempo completo

    Estamos ampliando equipo y buscamos un/a profesional con experiencia en gestión de grandes cuentas para desarrollar y optimizar el negocio con cadenas, agrupaciones de farmacias y distribuidores. ¿Cuál será tu misión?Gestionar y desarrollar un portfolio de  clientes estratégicos .Participar en la  definición de la política comercial anual ...

  • Channel Sales Manager – Pharmacy

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España WeHunt España A tiempo completo

    Desde We Hunt estamos seleccionando un/a Channel Sales Manager – Pharmacy & Herbal Channel para empresa líder en el sector de complementos alimenticios, ubicada en Barcelona.Una oportunidad única para formar parte de una de las compañías más top del mercado, en un momento clave de crecimiento y consolidación.FuncionesGestión integral de la cartera...

  • KAM Retail Alimentación

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Baker & Baker A tiempo completo

    Buscamos unKey Account Manager (KAM)para liderar la gestión y desarrollo de cuentas clave en el canalRetail Alimentación a nivel nacional. El objetivo principal será garantizar el cumplimiento de la política comercial, maximizar la rentabilidad y fortalecer las relaciones estratégicas con los clientes, asegurando el crecimiento sostenido del...

  • Key Account Manager Compras Pharma

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completo

    Key Account Manager Compras PharmaDesde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en...

  • Key Account Manager Compras Pharma

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completo

    Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key...

  • Key Account Manager Pharma

    hace 6 días

    Barcelona, Barcelona, España Fritz & Muller A tiempo completo

    DesdeFritz&Mullerestamos colaborando con un importanteGrupo en el sector farmacéuticoespecializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio,...

  • Internal Key Account Manager

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España RS Iberia A tiempo completo

    Puesto:IKAM (Internal Key Account Manager)Departamento:Internal SalesReporta a:Internal Sales ManagerLocalidad:Sant Cugat del Vallés (Barcelona)En RS estamos buscando un Internal Key Account Manager para unirse a nuestro equipo. En esta posición serás responsable de nuestra cartera de clientes, trabajando en equipo con el External Key Account Manager para...