Director Global de Revenue Management

• Oportunidad de participar en un proyecto de crecimiento
• Rol de embergadura, formando parte del comité de dirección de la empresa

About Our Client
Nuestro cliente es una empresa de apartamentos turísticos de segmento premium con oficinas centrales en Barcelona y propiedades en distintas ubicaciones a nivel europeo

Job Description
Estrategia de Revenue & Optimización

• Definir, ejecutar y supervisar la estrategia global de revenue management para todas las propiedades.
• Optimizar precios, inventario y disponibilidad en todos los canales para maximizar RevPAR, ADR y margen de beneficio.
• Implementar modelos de precios dinámicos adaptados al segmento premium, considerando estacionalidad, eventos, patrones de estancia y segmentos de demanda.
• Desarrollar estrategias de upselling y cross-selling en coordinación con equipos de Ventas y Operaciones.

Forecasting & Análisis

• Elaborar previsiones de demanda, ocupación, ADR e ingresos a nivel de propiedad y portfolio.
• Analizar tendencias del mercado, pricing de la competencia, ritmo de reservas y comportamiento de los canales.
• Presentar informes y KPIs periódicos a la dirección.

Gestión de Distribución y Canales

• Gestionar la estrategia de distribución en OTAs, canales directos, GDS y acuerdos corporativos.
• Optimizar el mix de canales para reducir costes de intermediación y aumentar las reservas directas.
• Colaborar con Marketing y Digital para mejorar visibilidad, posicionamiento y conversión.

Colaboración Comercial

• Trabajar de forma transversal con Ventas, Marketing y Operaciones para asegurar la alineación con la estrategia de revenue.
• Liderar reuniones semanales de revenue y participar en decisiones comerciales clave.
• Apoyar el desarrollo de acuerdos corporativos, estancias largas y partnerships estratégicos.

Tecnología & Sistemas

• Administrar herramientas RMS, PMS, CRS y channel manager, asegurando su correcta configuración y uso.
• Impulsar mejoras tecnológicas y procesos de digitalización.
• Garantizar la calidad e integridad de los datos utilizados en la toma de decisiones.

Liderazgo & Desarrollo del Equipo

• Liderar y desarrollar al equipo de Revenue Management, fomentando la innovación y la orientación a resultados.
• Formar a equipos comerciales y operativos en principios de revenue.
• Asegurar la comunicación interna de estrategias y políticas de precios.

Cumplimiento & Estándares

• Velar por que todas las estrategias de pricing y distribución cumplan con estándares de marca y normativa vigente.
• Mantener coherencia en la presentación de productos, tarifas y políticas en todos los canales.

The Successful Applicant
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria en Economía, Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en roles de revenue management en el sector de ocio, viajes y turismo.
• Conocimientos avanzados en herramientas y sistemas de revenue management.
• Habilidad analítica para interpretar datos y tendencias de mercado.
• Capacidad para liderar equipos y coordinar diferentes departamentos.

Dominio fluido del inglés y español, tanto oral como escrito.Formación y Experiencia

• Titulación universitaria en Turismo, ADE, Economía o similar; máster valorable.
• 10-12 años de experiencia en Revenue Management, idealmente en hoteles premium, apartamentos turísticos de lujo o marcas lifestyle.
• Dominio avanzado de herramientas analíticas y Excel/BI.
• Experiencia con sistemas RMS, PMS y plataformas de distribución (Duetto, Ideas, Atomize, Mews, Opera, SiteMinder, etc.).
• Excelente capacidad de comunicación e influencia.
• Nivel alto de inglés; otros idiomas, un plus.

Competencias Clave

• Visión estratégica y orientación comercial
• Capacidad analítica y atención al detalle
• Toma de decisiones ágil
• Liderazgo transversal
• Adaptación al mercado y tendencias
• Enfoque en innovación y digitalización

What's On Offer

• Contrato permanente como Director/a Global de Revenue Management.
• Salario competitivo
• Posibilidad de percibir un variable adicional.
• Oportunidad de trabajar en el sector hospitality en un entorno internacional.
• Ubicación en Barcelona, ciudad con excelente calidad de vida y conexión global

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Quote job ref: JN