Head of Revenue

hace 1 semana

Barcelona, Barcelona, España Page Executive A tiempo completo
  • Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.
  • Compañia con activos a nivel nacional e internacional

About Our Client
Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.

Job Description

  • Supervisión estratégica del Revenue Management
  • Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
  • Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo
  • Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones.
  • Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
  • Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
  • Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
  • Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
  • Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
  • Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio.
  • Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
  • Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentaciónde resultados con la dirección y otros departamentos.
  • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.
  • Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.
  • Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones,asegurando la integración de estrategias y objetivos.
  • Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y ptimización del canal directo.
  • Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidadde cada establecimiento.

The Successful Applicant
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

  • Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas.
  • Experiencia previa demostrable en roles similares en grupos hoteleros.
  • Conocimientos avanzados en estrategias de revenue management y ventas.
  • Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos en el sector del alojamiento.
  • Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas.
  • Dominio avanzado de inglés y español; otros idiomas serán valorados positivamente.
  • Conocimiento de herramientas tecnológicas y software de gestión de ingresos y ventas.

What's on Offer

  • Salario competitivo
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Entorno laboral dinámico y colaborativo.

Contact:
Quote job ref: JN

  • Head of Sales

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