Head of Sales

hace 1 semana

Barcelona, Barcelona, España Page Executive A tiempo completo
  • Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.
  • Compañia con activos a nivel nacional e internacional

About Our Client
Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.

Job Description
Reportango al COO, el/la Head of Sales & Revenue serà responsable de:

  • Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
  • Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
  • Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
  • Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
  • Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio.
  • Supervisión estratégica del Revenue Management
  • Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
  • Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo
  • Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones.
  • Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
  • Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
  • Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentaciónde resultados con la dirección y otros departamentos.
  • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.
  • Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.
  • Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones,asegurando la integración de estrategias y objetivos.
  • Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y ptimización del canal directo.
  • Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidadde cada establecimiento.

The Successful Applicant
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

  • Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas.
  • Experiencia previa demostrable en roles similares en grupos hoteleros.
  • Conocimientos avanzados en estrategias de ventas y revenue managment
  • Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos en el sector del alojamiento.
  • Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas.
  • Dominio avanzado de inglés y español; otros idiomas serán valorados positivamente.
  • Conocimiento de herramientas tecnológicas y software de gestión de ingresos y ventas.

What's on Offer

  • Salario competitivo
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Entorno laboral dinámico y colaborativo.

Contact:
Quote job ref: JN

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Didit A tiempo completo

    About Didit:Didit is one of the fastest-growing identity verification companies in the world. Ouropen, flexible, and radically affordable platform combines advanced biometrics withfeatures like Free Unlimited KYC and Reusable KYC. Over 1,000 companies alreadytrust Didit's APIs and console to verify users instantly, reduce fraud, and improveconversion.Your...

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España DIDIT A tiempo completo

    Your mission About Didit:Didit is one of the fastest-growing identity verification companies in the world. Ouropen, flexible, and radically affordable platform combines advanced biometrics withfeatures like Free Unlimited KYC and Reusable KYC. Over 1,000 companies alreadytrust Didit's APIs and console to verify users instantly, reduce fraud, and...

  • Head of Sales

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Wiris A tiempo completo

    Calling all Sales enthusiasts If you are passionate about working in a challenging and continuously learning environment, keep reading We are WIRIS, a software development company headquartered in Barcelona, with an office in Long Beach, California. Our mission is to make people's STEM work more meaningful.We develop tools for the education,...

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España WIRIS A tiempo completo

    Calling allSalesenthusiastsIf you are passionate about working in a challenging and continuously learning environment, keep reading We areWIRIS, a software development company headquartered in Barcelona, with an office in Long Beach, California.Our mission is to make people's STEM work more meaningful.We develop tools for the education, scientific, and...

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Didit A tiempo completo

    *About Didit:*Didit is one of the fastest-growing identity verification companies in the world. Ouropen, flexible, and radically affordable platform combines advanced biometrics withfeatures like Free Unlimited KYC and Reusable KYC. Over 1,000 companies alreadytrust Didit's APIs and console to verify users instantly, reduce fraud, and improveconversion.*Your...

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Nomad Coffee A tiempo completo

    EnNomadbuscamos un/aHead of Sales Buscamos un/a Head of Sales con visión estratégica y mentalidad emprendedora que lidere el área comercial de Nomad Coffee.Serás responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas B2B y B2C, expandiendo nuestra presencia en el mercado nacional e internacional, y construyendo relaciones sólidas y duraderas con...

  • Head of Pre-Sales

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    At Factorial, we help thousands of companies build high-performing and engaged teams.We're now looking for aHead of Pre-Sales for our Talent Domainto lead a team of consultants across Europe and take our go-to-market strategy forRecruitment, Performance, Engagement, and Trainingsto the next level.This role sits at the intersection ofSales, Product, and...

  • Head of Pre-Sales

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    At Factorial, we're on a mission to simplify HR for small and medium-sized businesses with our all-in-one SaaS solution. We help companies automate their HR processes so they can focus on what truly matters; their people.We're now looking for aHead of Pre-Sales for our Talent Domainto lead a team of consultants across Europe and take our go-to-market...

  • Head of People

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Genesy AI A tiempo completo

    About Genesy AIGenesy AI is a Barcelona-based startup on a mission to revolutionize how B2B sales and prospecting teams operate. Our cutting-edge AI-driven lead generation technology empowers sales teams to focus on what truly matters: selling. By automating manual prospecting, we help optimize workflows, ensuring a predictable and scalable sales...

  • Regional Head of Sales – Asia–Pacific

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Kudzu Partners A tiempo completo

    Kudzu Partners is your strategic ally in educational innovation. We transform organizational learning through simulations, surveys, and automated reporting systems that accelerate skill and competency development—creating real impact on people and business results.We are now expanding acrossAsia–Pacific (APAC)and looking for aRegional Head of Salesto...