Senior Account Manager

Quiénes somos

En h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una
consultora tecnológica
especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos
Cloud dentro del ecosistema de Microsoft
y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica.

Con
más de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas
y sedes en
Barcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid
, acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en
Europa y LATAM
. Lo hacemos desde una visión integral:
ofrecemos soluciones end-to-end
en ocho áreas, que abarcan desde
M365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital
, siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas.

Somos
Microsoft AI Cloud Solution Partner
en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con
especializaciones avanzadas
en Modern Workplace, Seguridad y Azure.

Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es
cómo trabajamos y con quién lo hacemos
. En h&k no hablamos solo de tecnología:
hablamos de personas
. Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en
la cercanía
, porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo.

Nuestro propósito es claro:
multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto
, siempre con un toque humano.

Smart tech, human touch
no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo.

Tu día a día en este rol:

El Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas.

Responsabilidades principales

• Prospección y desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. '
• Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización.
• Negociación y cierre de ventas: Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos.
• Análisis y reporting: Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección.
• Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente.
• Cumplimiento de objetivos: Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail).
• Formación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Conocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure.

Competencias:

• Habilidades de negociación y comunicación.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Conocimiento de herramientas CRM y paquete Office.
• Idiomas: Español nativo y nivel medio/alto de inglés (Catalán valorable).
• Otros: Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir.

Lo que te ofrecemos:

• Trabajo 100% remoto
• Contrato indefinido.
• Clases de inglés gratuitas.
• Seguro médico privado cofinanciado.
• Ticket restaurante, transporte y guardería.
• Participación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial.
• Formación continuada.
• Incorporación a un excelente equipo humano.
• Revisión salarial continuada.