Revops Specialist

Sobre el reto:

Buscamos un/a
Revops Specialis
t
orientado/a a procesos, datos y colaboración para impulsar la eficiencia comercial en nuestra empresa SaaS B2B

.Serás responsable de estructurar y escalar procesos en HubSpot, construir flujos de trabajo automatizados y colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Partnerships para alinear estrategia, tecnología y ejecución

.Este rol es ideal para alguien con experiencia real operando en entornos de alto crecimiento, que sepa traducir necesidades de negocio en soluciones funcionales dentro del CRM, y que quiera tener un impacto transversal en toda la operación de ingresos

**.

¿Por qué unirte a nuestro equip**

o?Tendrás la oportunidad de construir la base operativa de un equipo de ingresos en crecimiento, con la autonomía para proponer, ejecutar y escalar mejoras que impactan directamente en el crecimiento de la compañí

**a.

Tus responsabilidad**

es: Optimización de procesos comercia

• lesDiseñar, documentar y mantener procesos de ventas, desde generación de leads hasta cierre, incluyendo account handoff y postven
• ta.Traducir necesidades comerciales en workflows eficientes dentro de HubSpot (leads, deals, tickets, playbooks, automatizacione
• s).Estandarizar criterios de calificación (MQL/SQL), reglas de asignación y etapas del pipeline comerci

al. Administración avanzada de HubS

• potConfigurar y mantener propiedades, pipelines, vistas, automatizaciones y report
• es.Gestionar integraciones con herramientas externas (marketing automation, firma electrónica, ERPs, telefonía, etc
• .).Supervisar la calidad de datos y establecer buenas prácticas de governance en C

RM. Reporting & insig

• htsConstruir dashboards para equipos de Ventas, Marketing y dirección, con foco en eficiencia, conversión y foreca
• st.Analizar tendencias y rendimiento comercial; proponer mejoras basadas en dat
• os.Apoyar la toma de decisiones con modelos de reporting ad hoc (churn, CAC, LTV, sales velocity, etc

.). Alineación con stakehold

• ersSer el punto de enlace entre Revenue Operations y los equipos de Ventas, Marketing y Partnershi
• ps.Participar en ceremonias de planificación (OKRs, QBRs, etc.) para alinear prioridad
• es.Recoger feedback del equipo de campo (SDRs, AEs, CSMs, Partner Managers) y convertirlo en mejoras operativ

as. Capacitación y sopo

• rteCapacitar a los equipos sobre nuevas funcionalidades, procesos y mejoras implementad
• as.Documentar flujos de trabajo y mantener actualizado el conocimiento interno (guías, SOPs, vídeos corto
• s).Resolver dudas y desbloquear incidencias relacionadas con la operación comercial en el día a d

**ía.

Requisitos indispensa**

• bles+5 años de experiencia en Sales Operations o Revenue Operations en empresas SaaS
• B2B.+3 años gestionando HubSpot a nivel avanzado (workflows, pipelines, reportes, integracion
• es).Sólidos conocimientos de gestión de datos, procesos de venta B2B, lead management y customer lifecy
• cle.Excelentes habilidades analíticas y dominio de Excel o Google Sheets (tablas dinámicas, fórmulas, et
• c.).Gran capacidad para comunicarte con stakeholders técnicos y no técni

**cos.

Se valorará positiva**

• menteCertificaciones de HubSpot (Sales Hub, CRM Admin, Reporting, e
• tc.).Experiencia con herramientas de telefonía cloud como Ringover, Aircall, CloudTalk o simil
• ares.Experiencia con herramientas de BI como Looker, Power BI, Tableau o simil
• ares.Conocimiento básico de SQL y uso de ETL o integradores como Zapier o
• Make.Experiencia previa con equipos de partner programs o gestión de c
• anal.Fluidez en inglés (escrito y habl

**ado).

Qué ofr**

• ecemosContrato estable con salario competitivo con bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu
• equipoFormación continua en HubSpot, RevOps y SaaS go-to-m
• arket.Acceso a herramientas premium y eventos del ecosistema
• SaaS.Cultura de trabajo colaborativa, con foco en autonomía y resul
• tados.23 días laborales de vacaciones + día de cump
• leañosFormato Híbrido con teletrabajo 2 días a la s
• emana.Jornada intensiva todos los viernes de
• l año.Agosto fl
• exibleActividades de teambuilding y celebraciones y off
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rogram