Account Executive para Kintai

Account Executive (AE) – Kintai

Sobre Kintai

Kintai es una fintech nacida para resolver uno de los grandes frenos al crecimiento empresarial:
el acceso ágil y realista a financiación de circulante
. Desde su fundación, la compañía ha crecido a un ritmo sostenido de
3x anual
, demostrando que es posible escalar con criterio y sin renunciar a la rentabilidad.

En apenas cuatro años, Kintai ha financiado
más de 120 millones de euros
a
más de 1.000 empresas
, acompañándolas allí donde la banca tradicional ya no alcanza. Todo ello con un modelo sólido, rentable y construido sobre una propuesta clara: rapidez, alta elegibilidad y soluciones flexibles que responden a necesidades reales de tesorería.

Hoy, Kintai se encuentra en una fase decisiva de su trayectoria. Con una base financiera sana, un producto probado y una ambición bien definida, el proyecto mira al futuro con un objetivo claro:
convertirse en el próximo unicornio del ecosistema fintech europeo
, sin atajos y con crecimiento sostenible.

Tu misión

Como Account Executive en Kintai, tu misión será
liderar el ciclo completo de la venta consultiva
, desde el primer análisis de la necesidad financiera del cliente hasta el cierre de operaciones con decisores de alto nivel (CFOs, CEOs y fundadores).

Serás quien traduzca situaciones de tesorería complejas en soluciones claras y accionables, acompañando a cada empresa a encontrar el oxígeno financiero que necesita para avanzar.

Es un rol donde importan el
criterio
, la
claridad
y la
capacidad de convertir conversaciones estratégicas en decisiones concretas
.

Aquí se valora la madurez comercial y el dominio de la narrativa financiera.

Lo que harás en tu día a día

• Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros sobre su situación, necesidades y objetivos de liquidez.
• Identificar tensiones de tesorería, picos de caja o límites bancarios para proponer soluciones basadas en financiación de circulante.
• Adaptar la propuesta de valor de Kintai a cada perfil de empresa y a su contexto operativo.
• Acompañar a los clientes durante todo el proceso, colaborando con el equipo de análisis y riesgo para estructurar operaciones.
• Gestionar tu pipeline comercial con rigor, claridad y previsión.
• Aportar información de mercado, detectar patrones y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.
• Participar en dinámicas internas, análisis de casos y sesiones de mejora continua del equipo.

Lo que buscamos

• Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech, financiación alternativa, banca, consultoría o servicios profesionales.
• Capacidad para entender conversaciones financieras y hablar con solvencia con perfiles directivos.
• Habilidad para conducir discoveries profundos y transformar necesidades complejas en propuestas claras.
• Mentalidad
  hunter
  y orientación a negocio en todas las fases del ciclo comercial.
• Perfil analítico, autónomo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y en construcción.
• Mantener relaciones cercanas y de confianza con los clientes, actuando como asesor de referencia en soluciones de financiación.

Valorable

• Experiencia con CRM (HubSpot o similar).
• Haber trabajado con PYMEs o empresas de tamaño medio.
• Conocimiento de estados financieros o análisis básico de riesgo.
• Experiencia vendiendo productos de circulante y red de contactos de CFO"

No encaja

• Perfiles basados únicamente en venta relacional o gestión de cartera heredada.
• Comerciales que eviten la parte consultiva o el trabajo analítico.
• Personas que necesiten estructuras rígidas o procesos excesivamente marcados.

Lo que encontrarás en Kintai

• Un rol híbrido en Barcelona, con equilibrio entre oficina y trabajo remoto.
• Un proyecto en expansión, con propósito claro y crecimiento sostenido.
• Acceso directo al liderazgo y participación en decisiones estratégicas.
• Cultura de
  meritocracia, autonomía, aprendizaje continuo y ritmo alto
  .
• Un entorno moderno, flexible y ambicioso que fomenta el crecimiento profesional.
• Proyección hacia roles senior dentro del área comercial y de negocio.

¿Te motiva liderar ventas consultivas en una fintech con visión y crecimiento real?

Si te inspiran los retos financieros, disfrutas hablando con decisores y buscas un proyecto con ambición y propósito, este rol puede ser el siguiente gran paso en tu carrera.

Súmate a Kintai y contribuye a que más empresas accedan a la financiación que necesitan para avanzar, crecer y competir.