Account Executive

hace 2 semanas

Barcelona, Barcelona, España Kokuai A tiempo completo

En
Kokuai

creemos que la mejora de la experiencia del paciente es la clave para el éxito de  las clínicas dentales. Por eso creamos un software que permite automatizar tareas y mejorar la comunicación con los pacientes. Para crear soluciones diferenciales, el talento es fundamental. 

Estamos en una fase de crecimiento y escalado, y el equipo comercial es una pieza clave para ello. Por eso buscamos un/a
Account Executive

que se responsabilice del cierre de oportunidades comerciales, acompañando a las clínicas desde la primera reunión comercial hasta la decisión final.

Si te motiva vender soluciones con impacto real, entender el negocio del cliente y cerrar acuerdos… este reto es para ti.

Lo que harás en tu día a día:

Liderarás la
primera reunión comercial (product demo)

con clínicas interesadas en Kokuai, entendiendo su contexto, retos y objetivos de negocio.

Realizarás
discovery en profundidad

, identificando necesidades reales y criterios de decisión antes de presentar la solución.

Presentarás la
demo de producto de forma consultiva

, adaptando el mensaje y el valor a cada tipo de clínica.

Serás responsable del
cierre de oportunidades end-to-end

, incluyendo gestión de objeciones, negociación y toma de decisión.

Gestionarás tu
pipeline y forecast en HubSpot

, manteniendo información clara, actualizada y accionable.

Harás
seguimiento estratégico

de oportunidades abiertas para maximizar el win-rate y acortar ciclos de venta.

Colaborarás con marketing, producto y customer success para
trasladar feedback del mercado

y mejorar el proceso comercial.

Lo que buscamos en ti:

Pasión, compromiso y ganas de aportar valor

Experiencia previa como Account Executive en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o software.

Capacidad para liderar procesos de venta (desde la primera reunión comercial hasta el cierre) y experiencia en venta SaaS o consultiva.

Mentalidad de ownership sobre el pipeline, con orientación clara a objetivos y revenue.

Experiencia en el uso del CRM (HubSpot u otros) para forecast, seguimiento y priorización.

Actitud proactiva, enfoque en mejora continua y ganas de crecer en un equipo en fase de escalado.

Catalán valorable (no excluyente). Inglés no necesario.


¿Por qué unirte a Kokuai?

Somos la primera plataforma de experiencia de paciente en España, con una marca consolidada en el sector salud.

Empresa en pleno crecimiento y en fase de escalar

Inicio de tu carrera en ventas, con impacto directo en el crecimiento de negocio.

Modelo de trabajo híbrido: 4 días presenciales y 1 día remoto.

Cultura colaborativa, con acceso directo a dirección y equipos clave.


Si te ves creciendo con nosotros, queremos conocerte.

Aplica y ayúdanos a seguir transformando la experiencia del paciente desde la primera conversación.

Hiring #SDR #Ventas #Kokuai #Startup #SaludDigital #BDR #Oportunidad #LinkedinJobs

  • Account Executive

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Gartner A tiempo completo

    Account Executive, MSE GBSGartner for Financeprovides CFOs and finance executives with actionable, objective business and technology insights that drive smarter decisions and stronger performance on an organization's mission-critical priorities. At Gartner, we guide the leaders who shape the world.Learn more here: About this role:Account Executives play a...

  • Account Executive

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Dost A tiempo completo

    Account Executive - Shape the Future of Fintech At Dost, we're not just another startup; we're revolutionizing how businesses manage their finances with the power of AI. Our platform automates invoices, delivery notes, and purchase orders, eliminating human errors and transforming accounts payable departments. We're the trusted partner of over 500 companies,...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Gartner A tiempo completo

    Account Executive, MSE GBS Gartner for Finance provides CFOs and finance executives with actionable, objective business and technology insights that drive smarter decisions and stronger performance on an organization's mission-critical priorities. At Gartner, we guide the leaders who shape the world.Learn more here: #LI-ZL1About this role: Account...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Gartner A tiempo completo

    #LI-ZL1About this Role: Gartner for Finance Leaders is hiring for an Account Executive to join our high-performing team. What you'll do as an Account Executive:As an experienced sales professional, you'll partner with existing Gartner clients, leveraging internal subject matter experts, to address their most critical priorities. By becoming a true partner...

  • Account Executive

    hace 21 horas

    Barcelona, Barcelona, España NeuronUP France A tiempo completo

    Are you passionate about innovation, technology, and sales? Do you want to be part of a scaleup with a clear and transformative mission that is revolutionizing neurorehabilitation and improving lives?This is your chance to make a difference AtNeuronUP, we are looking for anAccount Executive for the french marketto help us expand our presence and strengthen...

  • Account Executive

    hace 6 días

    Barcelona, Barcelona, España Gartner A tiempo completo

    About this role:Account Executives play a key role in Gartner's sustained growth and have unparalleled access to C Level Executives across the world. Our Account Executives have a hybrid role, focused on the renewal and retention of clients as well as generating new revenue.As an experienced sales professional, you'll partner with existing Gartner clients,...

  • Senior Account Executive

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España CosmoTrace A tiempo completo

    Role Description – Senior Account Executive (Europe)We are seeking aSenior Account Executiveto drivenew business growth and account expansionacross the US pharmaceutical market. This is afull-time, remote role based in Europe, with primary responsibility for owning theentire sales cyclefrom prospecting and discovery through proposal, negotiation, and deal...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España SharpLaunch A tiempo completo

    ABOUTSharpLaunch is an all-in-one marketing platform built specifically for commercial real estate teams to win more deals, faster. Our mission is to simplify the way CRE firms manage property marketing by offering a modern, centralized solution that replaces manual processes and disconnected tools.We're trusted by some of the largest brokerage and...

  • Account Executive, GBS, LE

    hace 6 días

    Barcelona, Barcelona, España Gartner A tiempo completo

    *What you'll do as an Account Executive:*Account Executives play a key role in Gartner's sustained growth and have unparalleled access to C Level Executives across the world. Our Account Executives have a hybrid role, focused on the renewal and retention of clients as well as generating new revenue.As an experienced sales professional, you'll partner with...

  • Account Executive, LE, GBS

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Gartner A tiempo completo

    Account Executive, LE, GBS (DACH)Gartner for Finance provides CFOs and finance executives with actionable, objective business and technology insights that drive smarter decisions and stronger performance on an organization's mission-critical priorities. At Gartner, we guide the leaders who shape the world.Learn more here: #LI-ZL1About this role:The Account...