Partner Account Manager

hace 7 días

Madrid, Madrid, España Okticket A tiempo completo

Okticket S.L.
es una de las startups más punteras del momento con presencia
con presencia en Europa y Latinoamérica.

Desarrollamos y comercializamos nuestra propia
tecnología fintech,
dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los y más de 3500 empresas cliente… seguimos creciendo Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú.

Tu
misión
como
Partner Account Manager
será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

  • Gestionar, desarrollar y
    hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners
    , impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto.
  • Diseñar y
    ejecutar planes de acción conjuntos con los partners
    (co-selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión.
  • Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando
    demostraciones de producto
    y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario.
  • Formar y
    capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto
    , propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial.
  • Impulsar la adopción y el
    engagement de los partners
    mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas.
  • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success
    para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

¿Qué esperamos de ti?

  • Residencia en
    Madrid o alrededores
    .
  • Al menos
    3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos
    desarrollando negocio en venta B2B.
  • Experiencia demostrable en
    venta consultiva
    , participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners
  • Experiencia en el
    uso de CRM
    (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial.
  • Disponibilidad para viajar
    .

¿Qué valoramos?

  • Experiencia previa en
    entornos SaaS B2B, Fintech o Startups
    .
  • Haber trabajado con
    venta indirecta / canal
    (consultoras, integradores, partners tecnológicos).
  • Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados.
  • Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido.

¿Qué te ofrecemos?

Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas.

  • Partner Account Manager, EMEA

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España JFrog A tiempo completo

    * Residency in the Madrid area is required, as the role involves coming to the office once a week.At JFrog, we are pioneering the Liquid Software vision, enabling thousands of the world's greatest companies, including the majority of the Fortune 100, to manage, accelerate, and secure their software delivery.We are seeking a high-energy, execution-driven EMEA...

  • Partner Account Manager, EMEA

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España JFrog A tiempo completo

    Residency in the Madrid area is required, as the role involves coming to the office once a week.At JFrog, we are pioneering the Liquid Software vision, enabling thousands of the world's greatest companies, including the majority of the Fortune 100, to manage, accelerate, and secure their software delivery.We are seeking a high-energy, execution-driven EMEA...

  • Partner Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Enfuce A tiempo completo

    About The Role:As a Partner Account Manager at Enfuce, you'll take ownership of some of our most strategic partnerships, including global card schemes and cloud hyperscalers. Your mission is to deepen these relationships, drive mutual growth, and ensure Enfuce is consistently positioned as a high-value, trusted partner in our key regions and verticals. This...

  • Partner Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Elastic A tiempo completo

    What is The Role:We are looking for a Partner Manager to join our partner organisation to execute the channel strategy across the Iberian market. This role is responsible for supporting Elastic's efforts to build and maintain an elite ecosystem of partners who are highly strategic to the company's long-term goals. The Partner Manager, will recruit, enable,...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000An exciting opportunity has arisen for an experiencedKey Account Managerto join a dynamic and fast-growingfashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing...

  • Wholesale Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Wholesale Key Account Manager | Fashion & Footwear| €60,000-65,000 + BonusAn established and fast-growingfashion and footwear wholesaleris seeking an experienced WholesaleKey Account Managerto lead and develop key national and strategic wholesale accounts across Spain.We want a Wholesale Key Account Manager to join a thriving business, you will come from a...

  • Partner Manager

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España MicroStrategy A tiempo completo

    Company Description Strategy (Nasdaq: MSTR) is at the forefront of transforming organizations into intelligent enterprises through data-driven innovation. We don't just follow trends—we set them and drive change. As a market leader in enterprise analytics and mobility software, we've pioneered the BI and analytics space, empowering people to make better...

  • Account Partner

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Jobgether A tiempo completo

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for an Account Partner - Commercial MedTech in Spain. In this role, you will be responsible for driving commercial success within the MedTech sector, managing strategic client relationships, and ensuring the delivery of tailored solutions that meet customer needs....

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España LiveU A tiempo completo

    DescriptionWe are looking for anAccount Manager for South Europeto support ongoing customer relationships, ensure smooth renewals, and drive incremental growth within an established portfolio across Spain, Italy, and Portugal. The role focuses on account coverage, service continuity, and partner coordination. This position is quota-carrying but structured...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

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