Partner Growth Business Manager

hace 1 semana

Greater Barcelona Metropolitan Area, España BrainHunters A tiempo completo

Multinacional especializada en soluciones de software y servicios de pago para comercios
busca un/a
Partner Growth Business Manager
para liderar el crecimiento, escalabilidad y productividad de su ecosistema de
Partners ISVs y Distribuidores
.

El rol tiene como objetivo impulsar la generación recurrente de clientes, optimizar el modelo de canal y garantizar una experiencia de venta End‑to‑End eficiente y orientada a resultados.

Responsabilidades

  • Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes a través de ISVs y distribuidores.
  • Consolidar y optimizar el modelo de comercialización para maximizar la rentabilidad y generación de negocio.
  • Crear, mantener y actualizar materiales comerciales para los partners, asegurando su correcta presencia en webs, software y canales digitales.
  • Diseñar flujos de venta y herramientas adaptadas a las necesidades de cada partner, asegurando su escalabilidad.
  • Generar y dinamizar oportunidades comerciales, fomentando la productividad del canal.
  • Organizar y coordinar acciones de marketing, webinars, ferias sectoriales y campañas orientadas a aumentar la visibilidad del partner.
  • Supervisar objetivos, procesos y experiencia en el Partner Portal, adaptando la estrategia según la madurez del partner.
  • Colaborar con equipos internos de Marketing, Ventas y Operaciones para asegurar una comercialización eficiente.
  • Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección.

Requisitos

Formación

  • Formación Superior.
  • Se valorará formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o áreas relacionadas.

Experiencia

  • Mínimo 3 a 4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal o partnerships.
  • Experiencia trabajando con distribuidores y ecosistemas orientados a escalabilidad.
  • Experiencia en creación de materiales comerciales y campañas de marketing.

Conocimientos

  • Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
  • Se valorarán conocimientos de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y hostelería (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
  • Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
  • Marketing digital, automatización y CRM.
  • Gestión de KPIs y métricas comerciales.

Competencias

  • Gestión y dinamización de partners estratégicos.
  • Diseño de materiales comerciales y flujos de venta End‑to‑End.
  • Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
  • Organización, planificación y gestión de múltiples proyectos simultáneos.
  • Orientación a resultados y visión estratégica.
  • Innovación y adaptabilidad en entornos cambiantes.

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