Key Account Manager

Durante más de setenta años, Keter ha inspirado a las personas a crear espacios extraordinarios en sus hogares y jardines a través de productos innovadores y de alta calidad.

Nuestra misión es diseñar soluciones elegantes, prácticas y duraderas que mejoren la vida cotidiana y unan a las personas.

Como líder global en productos de resina, asumimos esta responsabilidad con seriedad. Promovemos el consumo sostenible mediante el uso de plásticos reutilizables, prolongando la vida útil de nuestros productos y asegurando que cada etapa de nuestras operaciones —desde la innovación en materiales y diseño hasta los procesos de producción— se lleve a cabo de manera responsable.

Para fortalecer nuestro equipo Comercial en Iberia, actualmente estamos buscando a un Key Account Manager (Jefe de Ventas) que esté ubicado en Barcelona, España.

Funciones principales

• Implementar, junto con la supervisión directa, el plan acordado y la planificación/budgets futuros.
• Coordinar y ejecutar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales, maximizando el crecimiento en las cuentas asignadas.
• Participar en la definición de la Estrategia de Ventas para Iberia.
• Implementar planes de acción para cuentas clave mediante la Planificación Conjunta de Negocios con los clientes, incluyendo recomendaciones de categoría.
• Aplicar las estrategias de precios acordadas según la política de la empresa.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, asegurando lanzamientos de productos en los canales de distribución asignados.
• Garantizar el desarrollo de cada cuenta para alcanzar su máximo potencial de facturación y distribución, dentro de los parámetros del plan comercial.
• Mantener una lista activa de objetivos con metas específicas, medibles y alcanzables.
• Supervisar y coordinar la fuerza de ventas externa, manteniendo contacto habitual con agentes comerciales.
• Mantener registros precisos para un control eficiente de todas las actividades de ventas, siguiendo los procesos establecidos.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes designados en todos los niveles.
• Asegurar la estabilidad de precios en las áreas clave de productos, alineada con los objetivos corporativos.
• Coordinar acciones con Marketing, Atención al Cliente, Finanzas, RR.HH., Logística y otras áreas para garantizar la ejecución integral de las estrategias.
• Administrar el presupuesto de cada cuenta clave (desde bruto hasta neto, incluyendo programas de back-end, promociones y publicidad).
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes sobre términos y condiciones de venta, logística, eficiencia operativa, catálogo de productos, precios y promociones.
• Mantener informados a los equipos de Finanzas y Atención al Cliente sobre los acuerdos alcanzados.

Requisitos del puesto

Formación académica: Título universitario en Ventas, Marketing o Finanzas. Se valorará Máster o estudios de posgrado en áreas relacionadas con Ventas.

Experiencia profesional:

• Entre 3 y 5 años como Key Account Manager o Jefe de Ventas en empresa multinacional.
• Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas y en posiciones similares.
• Experiencia en entornos de bienes de consumo de alta rotación (FMCG).

Competencias y habilidades:

• Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas a todos los niveles y con diferentes departamentos.
• Perfil analítico, orientado a objetivos y resultados, con actitud proactiva, flexible y autónoma.
• Espíritu colaborativo (team player) y habilidad para trabajar de forma transversal en entornos multiculturales.
• Excelentes habilidades de comunicación, planificación, negociación y orientación al cliente.
• Creatividad para la resolución de problemas y toma de decisiones.

Liderazgo: Experiencia en la coordinación y supervisión de agentes comerciales.

Disponibilidad:

• Capacidad para viajar con frecuencia dentro de Iberia y al extranjero, según necesidades del negocio.
• Licencia de conducir vigente.

Conocimientos técnicos:

• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés y catalán (mínimo C1).

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Acuerdo de trabajo a distancia (posición basada en Barcelona, España).
• Beneficios sociales competitivos que cuidan de ti y de tu bienestar.
• Plan de desarrollo profesional interno.
• Entorno de trabajo dinámico, innovador y colaborativo.
• Paquete retributivo atractivo.

Queremos conocerte Aplica ahora y te contaremos todos los detalles.