Area Sales Manager

El
Área Sales Manager
es comercialmente responsable de incrementar significativamente el crecimiento rentable de la base de clientes asignados en la zona asignada, incluida la captación, el desarrollo de negocio, fidelización, negociaciones de precios y contratos dentro de las directrices del Grupo MT.

Su objetivo es seguir abriendo mercado de Cataluña e Islas Baleares, ofreciendo la mejor experiencia de cliente posible y buscar continuamente formas de aumentar nuestro valor agregado para el cliente, y capturar parte de ese valor en términos de volumen, ingresos y crecimiento de márgenes. Reportando al responsable nacional, trabajará junto con otros equipos de operaciones, ingeniería, desarrollo de producto, entre otros. A nivel de producto, se centrará en vender y hacer crecer la cartera completa de productos de MT Group.

Responsabilidades

• Cumplir o exceder los objetivos marcados en su territorio a nivel Grupo MT. Con gran foco en incrementar la presencia en el mercado.
• Interactuar colaborativamente con partes claves internas, como Desarrollo de Producto, Operaciones y Marketing.
• Equilibrio entre desarrollar y mantener excelentes relaciones duraderas con los clientes y ejecutar objetivos comerciales a corto plazo para realizar el plan operativo.
• Responsabilidad de la documentación de datos para su base de clientes potenciales y de compras.
• Proporcionar información para la planificación de ventas (S&OP)
• Participarás en actividades de Comunicación de Marketing como asistencia a ferias.

Tu perfil

• Grado superior en Comercio, Licenciatura en ADE, Comercio y Marketing o similar.
• Al menos 5 años de experiencia en comercial en un puesto similar en cadena de distribución. Preferiblemente en el sector. Valorable experiencia en empresa internacional.
• Capacidad comprobada para construir excelentes relaciones comerciales con los clientes.
• Un jugador de equipo con una mentalidad práctica y positiva, centrada en aportar soluciones.
• Capaz de trabajar de forma independiente en sus propias iniciativas para impulsar ideas y actividades y pedir ayuda cuando sea necesario.
• Un comunicador proactivo que disfruta trabajando en un equipo diverso.
• Se valorará nivel alto de inglés.
• Se precisará la movilidad geográfica que requiera su función dentro de la zona asignada.

Competencias
alineadas con los valores MT Grupo.

• Capacidad de organización y gestión comercial profesionalizada
• Actitud resolutiva, proactiva, autónoma y responsable
• Buenas habilidades de comunicación, escucha activa
• Pasión por los resultados
• Capacidad negociadora
• Aprendizaje continuo

Valores Grupo MT

• Foco cliente:
  priorizamos la satisfacción del cliente; aportando un servicio excelente y buscando activamente formas de mejorar la experiencia del cliente.
• Excelencia:
  superamos las expectativas, logrando la mayor rentabilidad, nos enorgullecemos del buen trabajo realizado.
• Innovación:
  demostramos curiosidad, creatividad y experimentación, en cosas grandes y pequeñas, lo que nos permite crecer y adaptarnos en cada área del negocio.
• Compromiso:
  ofrecemos resultados; actuamos como si la empresa fuera nuestra; buscamos lo mejor para el negocio en general.
• Trabajo en equipo:
  impulsamos un enfoque de equipo único; trabajamos bien con los demás, contribuimos positivamente a la dinámica del equipo y fomentamos un entorno de colaboración y respeto.

Proceso de selección/contratación

• Candidatos preseleccionados: entrevista del equipo con el equipo de Recursos Humanos.
• Candidatos preseleccionados en primera ronda: entrevista presencial con el responsable de contratación + experto en la materia.
• Candidatos preseleccionados en segunda ronda: caso práctico.
• Candidato seleccionado: oferta/contratación.
• Inicio del proceso de incorporación.