Account Executive

POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE  

A Full Stack Account Executive's mission at Spendesk is to drive revenue growth by managing the entire sales process, from prospecting to closing deals. You will actively partner with side departments to ensure consistency across the customer journey from first contact to usage (Marketing, Onboarding Team…). 

 

Key Responsibilities  

 

Lead Generation and Prospecting: Identify and qualify potential clientsthrough research, networking, and outreach strategies, targeting key decisionmakers within prospective organizations, DACH territory. 

Sales Pipeline Management: Build and manage a robust sales pipeline, ensuring a consistent flow of qualified leads and opportunities to meet acquisition targets. 

Targeted Outreach: Develop and execute personalized outreach campaigns to engage prospects, leveraging email, phone calls, social media, and in-person meetings to initiate conversations and build interest. 

Needs Assessment and Solution Alignment: Conduct in-depth discovery calls to understand the specific needs and pain points of prospects, aligning the company's solutions to address those needs effectively. 

Sales Presentations and Demos: Prepare and deliver compelling presentations and product demos tailored to the prospect's industry, showcasing the value and ROI of the company's offerings. 

Objection Handling: Skillfully address and overcome objections from prospects, providing clear and persuasive responses to move the sales process forward. 

Closing Deals: Drive the sales process to close, ensuring all legal andfinancial terms are agreed upon, and securing signed contracts from new clients. 

Market Research and Feedback: Stay informed about industry trends, competitor offerings, and prospect feedback to continuously refine and optimize acquisition strategies. 

CRM and Reporting: Maintain accurate records of all sales activities, opportunities, and client interactions in the CRM, providing regular updates on acquisition progress to senior management. 

What we're looking for :  

Fluency in German 

2 years of professional experience in Sales with a strong track record of navigating within mid-market organizations 

Proven Experience of Prospection and Closing in a competitive landscape on SMB business with sales cycle between 1-4 months 

Commercial mindset: strong sales instincts, demonstrated assertiveness, autonomy and a strong track-record of hitting and exceeding quota, as well as proven negotiation and closing skills 

Organization & portfolio management: strong organizational skills and disciplined in daily activity planning & prioritizing. Ability to manage a high number of opportunities simultaneously at various stages of the buying process 

Great Communicator: excellent verbal and written communication skills both in English and Spanish - speaking French/German is a plus. 

Leadership and Charisma: Strong ability to build trust, connect with stakeholders on a personal level, and inspire them to embrace our vision 

Customer First focus and consultative mindset: take an active interest in understanding their customer context and pains to position oneself as a business consultant 

Resiliency and Extra Miles Mindset: we expect a company-first mindset and the ability to embrace challenges and navigate through uncertainty 

4 days per month remote (non-accumulative) and 3 full weeks remote per year (non-consecutive) 

Access to  for emotional and mental health wellbeing 

Access to Vendredi allowing us to change the world 

Latest Apple equipment 

Great office snacks to fuel your day 

A positive team to work with daily 

Diversity & Inclusion 

At Spendesk, we're committed to fostering an environment where all differences are encouraged, supported and celebrated. We're building our culture for everyone, with everyone. Our goal is to attract and build a diverse, equal and inclusive team, where everyone feels welcome and we truly embrace and encourage people from all backgrounds to apply.