Team Lead Partnership Development Manager

hace 1 día

Barcelona, Barcelona, España Ignition Program A tiempo completo

Notre client est une startup qui a un logiciel RH tout-en-un en hypercroissance, qui aide les PME à digitaliser et automatiser leurs processus RH : gestion des congés, paie, performance, onboarding, etc.

Fondé il y a 10 ans, il est aujourd'hui présent dans plus de 60 pays, avec une équipe multiculturelle de plus de 1 000 personnes, et plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.

Leur mission : permettre aux PME de se recentrer sur l'humain, en leur offrant un outil intuitif, centralisé et performant.

Ton rôle

L'équipe Partenariats est jeune mais stratégique : elle génère déjà près de 20 % du CA et vise une forte accélération en 2026.
Tu rejoindras une équipe de 12 personnes aujourd'hui sur le pôle partenariat dont 5 personnes dans ton équipe (+ 3 personnes à recruter d'ici la fin de l'année).

L'objectif : structurer le canal de vente indirecte via des partenaires (intégrateurs, cabinets IT, cabinets RH), et construire des relations commerciales solides et durables.

Tes missions :

  • Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques sur le marché français

  • Vendre la solution aux partenaires lors des premières phases du cycle

  • Créer, structurer et gérer ton propre portefeuille de partenaires

  • Accompagner tes partenaires dans la mise en œuvre, le suivi, l'animation et l'évolution des collaborations

  • Être le point de contact clé : organiser des rendez-vous réguliers, partager les updates produits, piloter la performance

  • Co-créer des plans d'action business avec chaque partenaire

  • Remonter les insights terrain pour enrichir l'offre et les process

Obj opérationnel : MRR signés, des démos et des ventes : 2/3 MRR signés et 1/3 démos

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Customer Experience.

Pourquoi c'est une opportunité à ne pas manquer ?

Un projet entrepreneurial au sein d'un scale-up européen : tu crées ta propre dynamique, avec un impact direct sur le CA

Un environnement stimulant, multiculturel, exigeant et bienveillant

Un bureau au cœur de Barcelone avec de nombreux avantages.

Ce que notre client t'offre

Package : 65-80k€ avec une part variable non plafonnée

Politique remote : Barcelone - Présentiel (ok pour des jours de TT occasionnels)

Avantages :

  • Gympass, Alan, Cobee, Payflow

  • Langues avec Yolk Academy

  • Animaux acceptés, petits-déjeuners et snacks offerts Flexibilité horaire & cadre de travail détendu

  • Partnership Development Manager South

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    Hello AtFactorial, we're looking for aPartnership Development Managerbased off Johannesburgto help us grow and scale our partner ecosystem in Africa, with a focus inSouth Africa and East Africa.You will work in close coordination with the rest of the Global Expansion team based off Barcelona, Spain, who will travel to South and East Africa several times a...

  • Partnership manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Altery A tiempo completo

    About The RoleWe're seeking a Partnership Manager to join our Non-Banking Partnership Team.This is a hybrid role combining partnership management and regulatory compliance. You'll play a key part in ensuring Altery's adherence to local outsourcing and ICT regulations while driving partnership efficiency through vendor management, pricing, and negotiation...

  • Partnership Development Manager South-Africa

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    HelloAtFactorial, we're looking for aPartnership Development Manager – South Africato help us grow and scale our partner ecosystem in this strategic market.You'll play a key role in expanding Factorial through partnerships, working closely with local partners who sell, implement, and support our all-in-one HR SaaS solution. This is a hands-on role with...

  • Partnership Sales Team Lead Portuguese Market

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    HelloFactorial is looking for an exceptionalPartnership Sales Team Leadto drive our partner-led growth in thePortuguese market. This is a unique opportunity to shape one of the most strategic markets in the company and lead a high-performing team at the intersection ofsales, partnerships, and ecosystem strategy.At Factorial, we believe in developing great...

  • Partnership Lead

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Konvo A tiempo completo

    Konvo builds AI agents for eCommerce that automate customer support and boost revenue through personalized customer conversations across web, Email, WhatsApp, IG and more.We work with 200+ leading brands, and growing fastRecently raised a €3.5M seed round led by Samaipata, backed by Abac, JME, Itnig, Combination vc and leading angels/operators from the...

  • Partnership Lead

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Konvo A tiempo completo

    Konvo builds AI agents for eCommerce that automate customer support and boost revenue through personalized customer conversations across web, Email, WhatsApp, IG and more.We work with 200+ leading brands, and growing fastRecently raised a €3.5M seed round led by Samaipata, backed by Abac, JME, Itnig, Combination vc and leading angels/operators from the...

  • Applied AI Engineer Team Lead

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España team A tiempo completo

    Company Overview is the market leader in enabling digital success for small and medium-sized businesses (SMBs) across Europe, catering to over 3 million customers in 25+ languages. Our mission is to make online business success simpler, by providing our customers with all the tools and resources they need to excel online and remain ahead of the...

  • Team Lead, Business Development

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Infor A tiempo completo

    General informationCountrySpainCityBarcelonaJob ID47685DepartmentSalesExperience LevelMID_SENIOR_LEVELEmployment StatusFULL_TIMEWorkplace TypeHybridDescription & RequirementsInfor are recruiting a dynamic and driven Team Lead, Business Development to lead a high-performing team of Business Development Representatives (BDRs). You will be responsible for...

  • Partnership Lead

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Konvo AI A tiempo completo

    Konvo buildsAI agents for eCommercethat automate customer support and boost revenue through personalized customer conversations across web, Email, WhatsApp, IG and more.We work with 200+ leading brands, and growing fastRecently raised a €3.5M seed round led by Samaipata, backed by Abac, JME, Itnig, Combination vc and leading angels/operators from the...

  • Team Lead, Business Development

    hace 6 días

    Barcelona, Barcelona, España Infor A tiempo completo

    General informationCountrySpainCityBarcelonaJob ID47664DepartmentSalesDescription & RequirementsThe Business Development organization with focus on strategic Edge solutions is generating a pipeline of qualified opportunities for the Field Sales team by connecting with Infor customers and prospects through a multi-channel prospecting methodology.In a global...