Key Account Manager Iberia

hace 1 día

Barcelona, Barcelona, España Global Human Consultants A tiempo completo

En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a
Key Account Manager
para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.

Descripción del puesto:

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.

Principales responsabilidades:

  • Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido.
  • Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
  • Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.
  • Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.
  • Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.
  • Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.
  • Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.
  • Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.
  • Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
  • Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.

Requisitos para la posición:

Formación:

  • Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines).

Idiomas:

  • Castellano: nivel alto.
  • Inglés: nivel avanzado (imprescindible).
  • Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).

Experiencia requerida:

  • 3–5 años gestionando grandes cuentas
    en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y e
    xperiencia previa anterior
    idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.
  • Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.
  • Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.
  • Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).
  • Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.

Competencias clave:

  • Visión estratégica y capacidad de planificación.
  • Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.
  • Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.
  • Orientación a resultados y criterio comercial.
  • Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.

Lo que ofrece el proyecto:

  • Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos).
  • Flexibilidad y teletrabajo.
  • Coche de empresa.
  • Entorno multinacional líder en su categoría.
  • Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.
  • Cultura cercana, y orientada a las personas.
  • Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.

Ubicación
:

Barcelona
, con viajes frecuentes por España y Portugal.

Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto

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    Want a 3D Career? Join Norgine.At Norgine, our colleaguesDarethemselves to be different and try new things,Driveto achieve their goals and beyond, andDevelopthemselves and their community.We call it the3D careerat Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your...

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    North Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the consultancy sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for aKey Account Managerwith a passion for the business impact and a proven track record in...

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    ¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo o Farmacéutico?Esta oferta es para tiEn Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.Únete a la aventura de Primer ImpactoEn Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de...

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    As National Key Account Manager you will be responsible for developing, implementing, and monitoring Affinity's commercial strategy for the most strategic national clients. This role is critical to drive profitable growth, strengthening long-term partnerships, and leading the development of the Petfood category as a Category Captain. We are looking for...

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    Barcelona, Barcelona, España AFFINITY PETCARE A tiempo completo

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    Barcelona, Barcelona, España Ricoh A tiempo completo

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    Barcelona, Barcelona, España Ricoh A tiempo completo

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