Key Account Manager Iberia

hace 6 días

Barcelona, Barcelona, España Global Human Consultants A tiempo completo

En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a
Key Account Manager
para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.

Descripción del puesto:

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.

Principales responsabilidades:

  • Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido.
  • Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
  • Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.
  • Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.
  • Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.
  • Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.
  • Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.
  • Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.
  • Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
  • Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.

Requisitos para la posición:

Formación:

  • Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines).

Idiomas:

  • Castellano: nivel alto.
  • Inglés: nivel avanzado (imprescindible).
  • Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).

Experiencia requerida:

  • 3–5 años gestionando grandes cuentas
    en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y e
    xperiencia previa anterior
    idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.
  • Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.
  • Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.
  • Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).
  • Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.

Competencias clave:

  • Visión estratégica y capacidad de planificación.
  • Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.
  • Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.
  • Orientación a resultados y criterio comercial.
  • Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.

Lo que ofrece el proyecto:

  • Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos).
  • Flexibilidad y teletrabajo.
  • Coche de empresa.
  • Entorno multinacional líder en su categoría.
  • Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.
  • Cultura cercana, y orientada a las personas.
  • Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.

Ubicación
:

Barcelona
, con viajes frecuentes por España y Portugal.

Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto

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    Want a 3D Career? Join Norgine.At Norgine, our colleaguesDarethemselves to be different and try new things,Driveto achieve their goals and beyond, andDevelopthemselves and their community.We call it the3D careerat Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your...

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