KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán

hace 1 semana

Valencia, Valencia, España Melt Group A tiempo completo

Desde
Melt Group
buscamos un/a
KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán
para una importante
empresa multinacional del sector alimentación.

La posición se desempeñará desde
Valencia
, con responsabilidad directa sobre la
gestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán.
Será imprescindible un
nivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta zona.
El rol se enfoca en el desarrollo de negocio para la industria alimentaria B2B.

Misión del puesto:

Impulsar el crecimiento comercial en el mercado alemán
, alcanzando los objetivos de volumen y margen establecidos. Para ello, deberá desarrollar una estrategia que combine la
captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes, priorizando la venta de productos
del sector relacionado con chocolate, helados, galletas y panadería industrial.

Responsabilidades principales:

  • Gestionar la
    cartera de clientes
    actuales en Alemania, desarrollando relaciones sólidas y sostenibles.
  • Identificar, prospectar y
    captar nuevas oportunidades
    de negocio.
  • Analizar necesidades de clientes y coordinarse con I+D para el
    desarrollo de nuevos productos
    o adaptaciones.
  • Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones y precios, asegurando rentabilidad.
  • Gestionar el
    presupuesto
    individual, analizando desviaciones y aplicando planes de acción.
  • Evaluar y
    controlar el riesgo financiero
    de cada cliente.
  • Realizar
    seguimiento de previsiones, resultados y KPIs,
    manteniendo actualizado el CRM y herramientas internas.
  • Colaborar con operaciones, supply chain y calidad para garantizar una correcta ejecución del servicio.

Requisitos del puesto:

  • Titulación universitaria en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar.
  • Al menos
    5 años de experiencia en ventas dentro del sector
    ingredientes para alimentación
    (requisito indispensable).
  • Muy valorable experiencia en chocolate, cacao, galletas, helados o derivados.
  • Conocimiento del proceso de desarrollo de producto y aplicación industrial.
  • Nivel bilingüe de alemán y inglés fluido.
  • Dominio avanzado de Office y experiencia con ERP (Navision, Axapta o similares).
  • Competencias: orientación al cliente, orientación a resultados, negociación, comunicación, proactividad y trabajo en equipo.
  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente (aprox. 20%).

Condiciones:

  • Ubicación del puesto:
    Valencia
    (oficina central).
  • Reporte directo al Ingredients Sales Director / Sales Manager.
  • Entorno multinacional y equipo de trabajo altamente especializado.

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    Valencia, Valencia, España JoB Training & Coaching A tiempo completo

    Sales Lead (German-speaking) Valencia | High Tech IndustryIndustry:High Tech / IT |Working Style:Hybrid |Relocation:AllowedGenerate new business leads, engage German-speaking prospects, and drive B2B growth.What we are looking for:German C2 + English C1, B2B sales experience, strong communication and negotiation skills.MonFri, 9:0018:00Generiere neue...