Sales Development Representative

Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.

¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.

Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes.

La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas.

Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas.

Responsabilidades principales

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• Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración.
  
• Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes.
  
• Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
  
• Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.
  
• Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones.
  
• Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
  
• Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial.
  
• Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento.
  
• Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada.
  
• Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.
  
• Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público.
  
• Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes.
  
• Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones.
  

Perfil Deseado

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• Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio.
  
• Valorable experiencia en empresas tecnológicas.
  
• Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
  
• Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos.
  
• Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita.
  
• Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática.
  
• Orientación a objetivos y resultados.
  
• Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos.
  
• Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
  
• Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes.
  

Competencias

Buscamos una persona:

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• Proactiva y con iniciativa.
  
• Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío.
  
• Con buenas habilidades de comunicación.
  
• Organizada y metódica.
  
• Con capacidad para generar relaciones profesionales.
  
• Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial.
  
• Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido.
  
• Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo.
  
• Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa.
  
• Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h.
  
• Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes).
  
• Formación continua a cargo de la empresa. xqbhyrx
  
• Servicio de Atención y Cuidado al empleado
  
• Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.