Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science
Gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales
Ejecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados
Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente
Promocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelización
Analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento
Organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios
Adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultados
Desarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internos
Interactuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores
Comunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitarios
Organizar o colaborar en eventos médicos y científicos
Liderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centros
Gestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidencias
Gestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras
Registrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diarios
Participar en formación continua, formación obligatoria y onboarding
Presentar la liquidación mensual de gastos de viaje
Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicable
Requirements
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines
Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios
Experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios
Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción
Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos
Capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias
Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance
Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial
Se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI
Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders
Nivel avanzado de inglés
Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint
Dominio de Power BI a nivel de usuario
Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access
Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales
Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía
Core Competencies
Demonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.
Highest-signal resume keywords
Clinical Nutrition Expertise
Salesforce CRM Proficiency
Strategic Planning and Execution
Stakeholder Management
Advanced English Proficiency
Hard Skills
Clinical Nutrition
Sales Management
Market Analysis
Promotional Strategy
Evidence Communication
Soft Skills
Negotiation
Influence
Strategic Planning
Communication
Certifications & Qualifications
University Degree in Health Sciences
Industry Keywords
Healthcare Professionals
Hospital Access Processes
Compliance Requirements
Medical Nutrition
Pharmaceutical Industry
Tools & Technologies
Salesforce
Veeva
Power BI
Microsoft Office
