Delegado/a de Ventas, Medical Nutrition

• Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science
• Gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales
• Ejecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados
• Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente
• Promocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelización
• Analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento
• Organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios
• Adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultados
• Desarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internos
• Interactuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores
• Comunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitarios
• Organizar o colaborar en eventos médicos y científicos
• Liderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centros
• Gestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidencias
• Gestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras
• Registrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diarios
• Participar en formación continua, formación obligatoria y onboarding
• Presentar la liquidación mensual de gastos de viaje
• Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicable

Requirements

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines
• Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios
• Experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción
• Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos
• Capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias
• Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance
• Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial
• Se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders
• Nivel avanzado de inglés
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint
• Dominio de Power BI a nivel de usuario
• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access
• Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales
• Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía

Core Competencies

Demonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.

Highest-signal resume keywords

• Clinical Nutrition Expertise
• Salesforce CRM Proficiency
• Strategic Planning and Execution
• Stakeholder Management
• Advanced English Proficiency

Hard Skills

• Clinical Nutrition
• Sales Management
• Market Analysis
• Promotional Strategy
• Evidence Communication

Soft Skills

• Negotiation
• Influence
• Strategic Planning
• Communication

Certifications & Qualifications

• University Degree in Health Sciences

Industry Keywords

• Healthcare Professionals
• Hospital Access Processes
• Compliance Requirements
• Medical Nutrition
• Pharmaceutical Industry

Tools & Technologies

• Salesforce
• Veeva
• Power BI
• Microsoft Office