Key Account Manager Regional

LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Iberica, multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.

Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.

Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional con residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercial el sector de la distribución (supermercados e hipermercados)

¿Cuáles serán tus principales funciones?

La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I, Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.

El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos, sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona:

• Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.
• Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.
• Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.
• Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.
• Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.
• Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.
• Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad.
• Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados.
• Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.

Perfil buscado

• Experiencia previa en posiciones comerciales, mínimo cinco años de experiencia en venta de productos de Gran Consumo (FMCG), valorando de forma positiva experiencia en productos de perfumería y droguería.
• Buen conocimiento del sector de la distribución y grandes superficies de sus dinámicas comerciales y del funcionamiento del punto de venta.
• Se valorará especialmente experiencia en gestión, fidelización, negociación y desarrollo de clientes de distribución, o experiencia en áreas de Compras de empresas de gran distribución, aportando un buen conocimiento de las dinámicas de negociación, gestión de categorías y relación proveedor-distribuidor.
• Perfil capaz de combinar una clara orientación a resultados con una visión de relación comercial a medio y largo plazo.
• Capacidad analítica y buen manejo de Excel, PowerPoint y herramientas habituales de gestión y análisis comercial.
• Persona organizada, autónoma, proactiva y con iniciativa.
• Buenas habilidades de negociación, comunicación e interlocución comercial.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con otras áreas de la organización.
• Disponibilidad para viajar dentro de su zona de responsabilidad y para mantener un contacto regular con el punto de venta.
• Residencia en Cataluña.
• Idiomas: Castellano y catalán. xqbhyrx

Se ofrece

• Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY.
• Contrato indefinido
• Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable)
• Vehículo de empresa
• Seguro médico privado
• Home office