International sales manager

Después de más de 20 años de trayectoria y tras nuestra incorporación a Euronext Access Paris , estamos acelerando el crecimiento internacional de la compañía. Buscamos un/a International Sales Manager que asuma un reto claro: abrir nuevos mercados y desarrollar nuevas relaciones comerciales para Éxxita a nivel internacional. Queremos experiencia, pero también actitud. Ambición, curiosidad, iniciativa y hambre comercial.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Alguien que disfrute abriendo puertas, viajando, conociendo nuevos mercados y convirtiendo conversaciones en oportunidades reales de negocio. Stay hungry. En este puesto, bastante. Abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa. Identificar oportunidades, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar nuevas relaciones comerciales desde el primer contacto.

Desarrollar negocio con fabricantes, retailers, distribuidores y grandes corporaciones . Gestionar el ciclo comercial completo : contacto, detección de necesidades, propuesta, negociación y cierre. Entender el negocio de cada cliente y trabajar con nuestros equipos para construir la solución adecuada. Gestionar el pipeline comercial internacional , con seguimiento de objetivos, forecast y KPIs. Negociar propuestas, condiciones comerciales y acuerdos con criterio sobre precio, margen y rentabilidad.

Leer el mercado: seguir sectores, clientes, competencia y tendencias para detectar dónde puede existir una oportunidad para Éxxita. Representar a Éxxita en reuniones, negociaciones, ferias y encuentros internacionales. Trabajar de forma coordinada con los demás equipos. Reportar a Dirección la evolución del negocio internacional, oportunidades, previsiones y necesidades de cada mercado. El perfil Buscamos experiencia en ventas B2 B internacionales, Business Development o desarrollo de grandes cuentas. Instinto comercial y capacidad de análisis.

Saber leer una oportunidad, entender qué hay detrás y valorar rápidamente su potencial. Criterio para negociar. Entender precio, margen, condiciones y contexto antes de tomar una decisión. Agilidad y capacidad de decisión. Sentirse cómodo trabajando con información cambiante, diferentes mercados y varias oportunidades al mismo tiempo. Capacidad para generar negocio desde cero. Identificar dónde puede existir una oportunidad, llegar a las personas adecuadas y desarrollar la relación hasta convertirla en negocio.

Capacidad de relación y negociación a nivel directivo. Poder sentarse frente a grandes compañías, entender a su interlocutor y defender una propuesta con seguridad y criterio. Mentalidad internacional. Inglés y francés profesionales imprescindibles. Se valorará especialmente el dominio de otros idiomas europeos. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Capacidad para desenvolverse en entornos tecnológicos, técnicos y comerciales. Orientación a resultados, autonomía y visión de negocio.

Curiosidad por entender mercados, empresas y modelos de negocio diferentes. Y algo especialmente importante para nosotros: representar a Éxxita también significa saber transmitir Éxxita. Queremos una persona que entienda nuestra cultura, nuestra forma de trabajar y lo que defendemos como compañía; que pueda trasladarlo fuera con la misma naturalidad con la que habla de negocio. En muchas ocasiones será la primera persona de Éxxita que conozca un cliente, un fabricante o un partner internacional.

La experiencia en tecnología, electrónica de consumo, retail, servicios tecnológicos, postventa, logística inversa, recommerce, reparación o economía circular será un plus. No buscamos un perfil para gestionar una cartera existente. Buscamos a alguien con capacidad comercial para generar negocio y asumir responsabilidad sobre el crecimiento internacional de Éxxita. xqbhyrx Si tienes el perfil y las ganas, hablemos.