Account Executive

Présentation de la structure : Rejoins l’aventure Wink et contribue à faire de notre logiciel la référence du recrutement en France et en Europe Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative. Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche. Notre solution tout-en-un offre : Création d’annonces attractives (IA intégrée) Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi Gestion intuitive des candidatures Recrutement collaboratif Automatisations & analytique Face à une forte accélération de notre croissance, nous ouvrons un poste d’Account Executive (H/F) basé à Barcelone, au sein d’une petite équipe soudée, afin de développer notre présence commerciale sur le marché. Présentation du poste : Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré : 50% prospection & qualification 50% démonstrations, négociation & closing Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés. Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités. Tes

missions:
Prospection & génération d’opportunités (50%) Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux Démonstrations & closing (50%) Mener des appels de découverte structurés Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller Construire les propositions, négocier et closer Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode Onboarding & collaboration interne Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale Performance & amélioration continue Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés Optimiser en continu les scripts, approches et process Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché
Tu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE Tu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverte Tu es à l’aise lors de démonstrations produit Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit) Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte Ce que nous t’offrons Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance. Un environnement propice à la progression Formations régulières Coachings individuels Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques Montée en compétence rapide sur la vente SaaS Un cadre de travail agréable Bureaux situés à Barcelone Télétravail possible (2 jours/semaine) Matériel fourni Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator... Évolution possible Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies. Processus de recrutement Call Talent Acquisition – 15 min Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min Rencontre avec l’équipe – 30 min