Account Executive

Dos de cada tres personas en España viven en edificios de viviendas, y casi todos tendrán que cambiar cómo consumen y producen energía en los próximos años. Quien decide en cada edificio es su administrador de fincas. Tu trabajo es que ese administrador elija a Besana. Sobre Besana Acompañamos a las comunidades de propietarios en su transición energética: energía verde, solar, aerotermia, aislamiento, certificación energética y mantenimiento. Trabajamos directamente con los administradores de fincas. Desde 2022 hemos levantado 17 M€ de fondos como Seaya y Pelion Green Future, nos hemos consolidado en Madrid y ahora abrimos Cataluña. Dónde encajas: Madrid o Barcelona El rol, los objetivos y las condiciones son los mismos en las dos ciudades. Lo que cambia es el punto de partida: Madrid: te unirás al equipo comercial principal, en el mercado donde Besana ya es conocida, con procesos probados y SDRs que te llenan la agenda. Barcelona: serás de los primeros Account Executives en Cataluña y trabajarás mano a mano con nuestro Regional Sales Manager para abrir mercado. En los dos casos empiezas con 4 semanas de onboarding presencial en Madrid, con los gastos cubiertos si vienes de fuera. Tu misión Ganar administradores de fincas para Besana, uno a uno, y convertirlos en clientes que nos confían cada vez más comunidades. Es un rol de hunter y de calle: Abrir cuentas nuevas: nuestros SDRs te llenan la agenda y tú conviertes las reuniones en clientes. Además, alimentas tu pipeline con prospección propia. Vender en persona: visitar despachos, presentar en juntas de comunidad y estar en los eventos del sector. Llevar el ciclo completo, desde el primer contacto hasta la firma. Hacer crecer tus cuentas con más comunidades y más productos. Conocer tus números mejor que nadie y tener tu pipeline al día en HubSpot. No buscamos un CV perfecto. Puedes estar empezando en ventas o tener ya algunos años de

experiencia:
entrarás como AE I o AE II según tu trayectoria. Ganas reales de vender y de cerrar. Resiliencia: un «no» te ayuda a afinar el siguiente intento. Comodidad en la venta presencial y presentando ante grupos. Aprendizaje rápido, organización y autonomía. Experiencia en venta B2B, energía, inmobiliario o con administradores de fincas: suma, pero no es imprescindible. Castellano imprescindible. Si te incorporas en Barcelona, el catalán suma mucho. Impacto real: cada comunidad que firmas es un paso concreto en la transición energética. Fijo competitivo y variable sin techo, con aceleradores cuando superas tu objetivo. Coche de empresa en renting, también para uso personal. Stock options: participas del valor que ayudas a construir. Una carrera basada en resultados: creemos en la meritocracia y quien lo hace bien crece rápido. Metodología de venta probada, un CRM bien montado y contacto directo con los fundadores. Una primera llamada de 30 minutos, un caso práctico con role-play de una reunión comercial, una entrevista cultural y un día completo con el equipo en nuestra oficina de Madrid. Privacidad: usamos tus datos solo para gestionar tu candidatura. Más información en https://besana.energy/politica-de-privacidad Más detalle de la oferta: https://besana-energy.notion.site/Account-Executive-Barcelona-o-Madrid-3fe7572aca9f8180b44dfb8e6d8276b6