Business Development Representative

Skello is a fast-growing French startup with an ambitious objective**:enable professionals to achieve their goals and Plan their Success.** Skello is the leading **workforce & schedule management tool** that helps every service industry, retail, and business owner boost their performance with the help of an innovative and intuitive online solution. In just four years we have grown from 4 to more than **100 teammates** who support over **5,500 clients** across all sectors. We partner with actors such as Starbucks, Carrefour, Mercure Hôtels, Adidas, Yves Rocher and more. We've raised **€6M** in 2018 from expert VC firms and plan on doubling our team within the year in order to become the European leader in our market. With headquarters in the center of Paris, we are already well on our way to opening several new markets including **Belgium, Switzerland, Spain, **and* Germany* If you are interested in joining the adventure and taking part in our exciting success story, you are in the right place * Contexte*: Tu l’auras compris, notre équipe **Sales** hors du commun est une **équipe clé** dans la réussite et la **croissance exponentielle** de Skello, et cela ne fait que commencer Pour aller encore plus loin, Skello recrute des Business Development Representative prêt.e.s à tout pour rejoindre l’aventure, en partant à la **conquête** d'acteurs incontournables dans les secteurs de la Restauration, de l'Hôtellerie du Retail et de la Santé Mais qui est le BDR chez Skello? En deux mots, ill est en première ligne du cycle de vente Il chasse des prospects à froid, identifie et attire dans nos filets les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe Account Executive dans sa performance. * Ce qui t’attend : * Tu l’auras compris, le BDR est le partenaire numéro 1 de notre équipe Sales. Sans lui, rien ne serait possible. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello. Est-ce que ça s’arrête là? Non **Tes missions**: - **Devenir un expert sur ton marché**: - Comprendre et faire évoluer les "Ideal Customer Profil & Buyer Personae" - Identifier les acteurs clefs sur le marché - Reconnaitre les pain point de ces prospects - * Créer des opportunités de vente : * - Qualifier les besoins du prospect et faire émerger un intérêt pour Skello - Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec ces prospects pour l'Account Executive avec qui tu travailleras en binôme - Suivre l'évolution des négociations en cours avec l'Account Executive - * Participer à l'évolution des process et techniques commerciales : * - Développer de nouvelles techniques de prospection pour améliorer la performance collective de l'équipe - Travailler main dans la main avec l'équipe AE pour augmenter nos taux de pénétration sur chacun des marchés Alors si tu veux commencer ta carrière commerciale en étant formé(e) par une équipe d’experts et découvrir tous les secrets de la vente, ce poste est fait pour toi **Pour y arriver, tu seras entouré(e) d’une équipe de folie✨**: - Un* Team Leader*, qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences et qui saura tirer le meilleur de toi - Un **AE**, avec qui tu formeras un vrai binôme pour aller conquérir le marché - Une **équipe Sales **avec qui tu voudras te donner à 300% pour te surpasser **Fraîchement diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieur tu es**: - Passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur, avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur et une motivation à toute épreuve - Moteur(trice) quand on parle d’équipe, tu es persuadé(e) que le “team spirit” est la clé de la réussite **Processus de recrutement**: - **15 min d'appel** avec une Talent Acquisition Specialist, pour comprendre ton parcours et ta recherche - 60 min entretien **Métier** avec Céliane, Team Leader BDR, pour comprendre en détails tes acquis comme tes souhaits d'apprentissage, et répondre à tes questions. - 30 min entretien **Culture** & **valeurs** avec Alexis Head of Sales, pour comprendre dans quelle mesure tu peux réussir dans notre environnement et te le présenter, et répondre à tes questions - 30 min entretien **Vision** pour comprendre comment tu te projettes sur le long terme chez Skello et en dehors, et répondre à tes questions Type d'emploi : CDI