Senior Key Account Manager

**Descripción de la empresa** Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.** Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nível pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros **25 años de experiência** nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras **12.000 personas**, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube**:AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.**

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**Descripción del empleo**
En Devoteam Spain estamos buscando un/a Senior Key Account Manager dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo en Madrid. En este rol estratégico, serás responsable de la gestión y el crecimiento de nuestras cuentas más importantes dentro de la Administración Pública, impulsando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo nuestra posición en el mercado.

**Tus responsabilidades principales incluirán**:

- Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta personalizadas para cada cliente clave de la Administración Pública, alineadas con sus objetivos y necesidades específicas.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales stakeholders dentro de las cuentas asignadas, incluyendo decisores de alto nível.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y en nuevas áreas de la Administración Pública.
- Presentar propuestas de valor convincentes y realizar negociaciones efectivas para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Coordinar y colaborar con equipos internos multidisciplinares (marketing, producto, legal, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales y de alta calidad a los clientes.
- Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas, analizando métricas clave y proponiendo planes de mejora.
- Mantenerse actualizado sobre las políticas, regulaciones y tendencias del sector de la Administración Pública.
- Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos y la visibilidad de la empresa.

**¿Qué buscamos en ti?**
- Experiência mínima de 10 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente dentro del sector de la Administración Pública.
- Sólido conocimiento del funcionamiento, los procesos de contratación y la estructura de la Administración Pública en España.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e influencia.
- Capacidad para comprender las necesidades complejas de los clientes y traducirlas en soluciones efectivas.
- Mentalidad estratégica y orientación a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva.
- Habilidades de organización y gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente.
- Dominio del paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Inglés B2/C1.

**¿Qué te ofrecemos?**
- La oportunidad de formar parte de una empresa líder y en crecimiento en su sector.
- Un rol desafiante y con impacto directo en el éxito de la empresa.
- Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
- Paquete retributivo competitivo y retribución flexible (Tarjeta Restaurante, tarjeta Transporte, Seguro Médico privado, Formación).
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.

Esperamos conocerte pronto