Key Account Regional

hace 3 días

Lugo, España Osborne A tiempo completo

**Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias, León.

**Funciones**:

- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
- Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

**Conocimientos / experiência**:

- Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:

- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Comunicación.
- Gestión de cobros.
- Programas informáticos:

- Nível avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
- Activación de acciones promocionales.
- Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.

**Ubicación**:

- Residencia preferible en Málaga o Granada.

**Habilidades**:

- Alta capacidad analítica.
- Solucionador y simplificador.
- Visión estratégica:

- Ir más allá de sus responsabilidades.
- Adaptabilidad a los cambios.
- Siempre busca eficiencia.
- Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
- Potencial de crecimiento.

**Competencias requeridas**:
Generales:

- Cercanía
- Honestidad
- Humildad
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Aprovechar la diversidad
- Orientación al cambio

Liderazgo:

- Promover la visión
- Implantar la estrategia
- Optimizar equipos
- Movilizar a las personas

Técnicas:

- Abrir clientes
- Entender al cliente
- Negociar

  • Key Account Manager Fragancias

    hace 4 días

    Lugo, España VVA Consultants A tiempo completo

    Imagina liderar el crecimiento de una reconocida casa de fragancias española de gran proyección internacional, colaborando con marcas nacionales e internacionales y aportando tu experiencia al desarrollo comercial. Top notch casa de fragancias española con más de 40 años de trayectoria y con clientes globales, que está en plena expansión, precisa...

  • Regional Sales Manager – Europe | Solar Energy

    hace 4 días

    Lugo, España Arctech A tiempo completo

    Arctech , a global leader in solar trackers, fixed-tilt structures, and BIPV solutions , is looking for a Regional Sales Manager to drive commercial growth across the European solar market. As a key member of our European sales team, you will play a pivotal role in expanding our presence in strategic countries, managing top-tier clients, identifying new...

  • Sales Manager

    hace 4 días

    Lugo, España “Shanghai New Idea” A tiempo completo

    We're Hiring: Sales Manager / Key Account Manager / Business Development Manager – Europe Focused (Based in Barcelona) Location: Barcelona, Spain Contact: Borja Aguirreche Kutz – New Idea , a fast-growing garment manufacturer specializing in light woven, knit, outerwear, kids, and denim, is looking for a highly skilled Sales Manager / Key Account...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Lugo, España Dräger A tiempo completo

    Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo. Principales responsabilidades -...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Lugo, Lugo, España Ifecom GO, SL A tiempo completo

    Buscamos un profesional orientado a la excelencia en el servicio y la gestión de relaciones a largo plazo. Tu misión principal será gestionar la cartera de clientes de empresa (B2B) asignada, garantizando su satisfacción, minimizando la tasa de cancelación (Churn Rate) y detectando nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas...

  • Sales Engineer Leader EMEA

    hace 4 semanas

    Lugo, España Pentera A tiempo completo

    **Must be Based in: Germany/ UK / Spain/ Israel** Pleae submit your resume in English Accelerate Your Career in Cybersecurity Pentera is the global leader in Automated Security Validation, empowering organizations in more than 50 countries to safely emulate real-world attacks and uncover their true security gaps. With more than 400 team members and over...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Lugo, España Ifecom GO, SL A tiempo completo

    Buscamos un profesional orientado a la excelencia en el servicio y la gestión de relaciones a largo plazo. Tu misión principal será gestionar la cartera de clientes de empresa (B2B) asignada, garantizando su satisfacción, minimizando la tasa de cancelación (Churn Rate) y detectando nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas...

  • Sales Manager Southern Europe

    hace 4 semanas

    Lugo, España NDT Global A tiempo completo

    About NDT Global NDT Global is the leading provider of inline diagnostic solutions, advanced data insights, and integrity management services that safeguard energy-sector infrastructure. The company is recognized for its expertise in both ultrasonic inspection technologies — such as Pulse Echo, Pitch-and-Catch, Phased Array, and Acoustic Resonance (ART...

  • Controller

    hace 1 día

    Lugo, España Alcoa Corporation A tiempo completo

    Shape Your World At Alcoa, you will become an essential part of our purpose: to turn raw potential into real progress. The way we see it, every Alcoan is a work-shaper, team-shaper, idea-shaper & world-shaper. Position Purpose: As leader of the location Finance team, the Controller will pursue value creating business opportunities as front-line commercial...

  • Lead Solutions Consultant

    hace 1 semana

    Pol, Lugo provincia, España OpenText A tiempo completo

    OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects...