Head of Sales Development Esp

Papershift es una empresa tecnológica de rápido crecimiento con un equipo internacional de personas muy motivadas y diversas. Proporcionamos software empresarial en la nube en el área de gestión de personal, permitiendo a nuestros clientes organizar mejor a sus empleados en términos de planificación de turnos, seguimiento de las horas de trabajo y gestión de las ausencias. Nuestra visión es hacer que la gestión de recursos sea lo más fácil y eficiente posible. Buscamos un Jefe de Desarrollo de Ventas (M/F/d) para liderar nuestro equipo de Desarrollo de Ventas en España. Como Jefe de Desarrollo de Ventas en España, serás responsable de generar nuevos negocios mediante la implementación y ejecución de estrategias para alcanzar los objetivos de ventas. Tendrás el apoyo de nuestro equipo de ventas para la consecución de tus objetivos de ventas. **Qué puedes esperar de nosotros**: - Puesto permanente en una empresa de SaaS de rápido crecimiento - Un gran producto: una de las soluciones de gestión de personal líderes en DACH - Equipo de trabajo moderno, como un nuevo MacBook Pro y auriculares de alta gama - Un equipo diverso y multicultural de más de 15 nacionalidades - Apoyo a los objetivos de carrera personal y profesional a través del Marco de Carrera interno y las sesiones de coaching internas - Una cultura de retroalimentación abierta e independiente de las jerarquías: Vivimos nuestros valores. - Eventos frecuentes del equipo - Comida fresca, sana y regional a través de nuestro servicio de comidas (subvencionado por Papershift), así como aperitivos, café y bebidas frías - 28 días de vacaciones más **24.12 + 31.12 como días libres adicionales**: - **Programa de recomendación de empleados**: - Acceso a la **plataforma de beneficios corporativos** **Tus áreas de responsabilidad incluyen**: - Desarrollar estrategias de outbound utilizando diversas herramientas de ventas y recursos de marketing - Garantizar que las solicitudes inbound se traten con un alto nível de profesionalidad - Implementar procesos, métodos y campañas de desarrollo de ventas online con los valores fundamentales de Papershift - Motivar y desarrollar el equipo de SDR a través de la formación y el uso de métricas de rendimiento - Desarrollar y optimizar los procesos dentro del equipo, a la vez que ser la persona clave con otros equipos de la compañía - Planificar la previsión de ventas y el plan de expansión para su equipo - Construir un equipo motivado de SDR a nível global a través de la contratación de los mejores talentos - Garantizar la mejor contratación de los nuevos miembros del equipo - Trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Ventas y Operaciones Tus métricas clave incluyen: Pipeline Contribution, Average Deal Size, Close Rates, Sales Cycle, Sales Qualified Leads, Return on Investment. **Tu perfil se debe asemejar a**: - Posees un historial probado en la creación de una estructura outbound de ventas orientada al segmento de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) - Eres responsable de los procesos de desarrollo de ventas, métodos, campañas y formación de los miembros del equipo - Eres un líder orientado a la ejecución, con una mentalidad contagiosa de "sí se puede". - Tienes experiência en la gestión de un equipo de ventas outbound - Tienes la capacidad de construir, desarrollar y motivar un equipo de SDR/BDR - Eres un gran usuario de herramientas de CRM, ventas y prospección - Te gustan los datos y la automatización de los procesos y eres un experto en el mundo del software - Tienes un buen conocimiento del "embudo de ventas" típico de un usuario, así como de las formas de influir en él - Conoces cómo trabajan juntos el departamento de marketing y ventas y eres capaz de coordinar las interfaces interdepartamentales - Tienes una gran capacidad de comunicación y asertividad - Tienes muy buena capacidad de organización - Posees muy buenos conocimientos de inglés - Se valorarán los buenos conocimientos de alemán Jefe de ventas / Ventas / B2B / SaaS / tiempo completo / Trabajo en remoto Art der Stelle: Vollzeit