Senior Presales Berater/in

**Bei Yokoy haben wir eine klare Vision: Unternehmen dabei zu helfen, bei jedem ausgegebenen Euro Geld zu sparen. Wir gestalten eine Zukunft, in der Unternehmen ihre Finanzen effizient, sicher und regelkonform verwalten - und dank neuen Technologien wie etwa Künstlicher Intelligenz den manuellen Aufwand auf ein Minimum reduzieren. Unterstützt von erstklassigen Investoren, vertraut von Hunderten globaler Kunden und angetrieben von einem Team aus über 250 außergewöhnlichen Talenten, haben wir es uns zur Mission gemacht, die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Ausgaben verarbeiten, zu revolutionieren.**

**Möchtest Du das Ausgabenmanagement in Deutschlands Unternehmenswelt revolutionieren und innovative Technologien im Einsatz erleben? Reizt Dich die Herausforderung, Brücken zwischen Anforderungen und Technologie zu bauen und mit Expertise das Vertrauen der Kunden zu gewinnen? Dann bist Du bei Yokoy genau richtig Seit 2019 unterstützen wir über 700 Kunden - von Startups bis zu internationalen Großunternehmen - und wachsen rasant. Mit namhaften Investoren und einer starken Präsenz in Westeuropa streben wir 2025 danach, Europas #1 Partner im Ausgabenmanagement zu werden.**

Als **Senior** **Presales Berater/in** unterstützt Du unser Vertriebsteam für die Plattform im deutschsprachigen Raum. Dabei spielst Du eine zentrale Rolle bei der Qualifikation von Kundenanfragen, der Klärung von Anforderungen, der Präsentation unserer Lösung gegenüber Ansprechpartnern aus den Bereichen Finanzwesen, Personalwesen und IT sowie der Beratung zu individuellen Anforderungen und Setups. Wir suchen eine Person mit fundierten Kenntnissen und praktischer Erfahrung in Buchhaltungsregeln, Prozessen und Finanzsystemen. Dank Deiner Neugier und schnellen Auffassungsgabe agierst Du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Implementierungsteams.

**\uD83E\uDDD1\uD83C\uDFFD‍\uD83D\uDCBB Was du tun wirst**:

- ** Kundenberatung und Anforderungsanalyse**:

- Du trittst in direkten Kontakt mit Ansprechgruppen aus Finanzen, Personalwesen und IT, um deren Prozesse, Herausforderungen und Ziele zu verstehen. Dabei formulierst Du konkrete Anforderungen und Testfälle.
- Durch Dein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden baust Du eine vertrauensvolle Beziehung auf und wirst zum geschätzten Berater.
- ** Entwicklung und Präsentation von Lösungen**:

- Auf Basis der Kundenanforderungen entwickelst Du innovative Lösungskonzepte, die Prozesse, Anforderungen und unsere Technologie berücksichtigen.
- Du setzt diese Konzepte in Prototypen um und präsentierst sie verständlich und überzeugend gegenüber den Ansprechpartnern auf Kundenseite.
- Du gehst flexibel auf Folgefragen ein und bearbeitest diese strukturiert in Nachgesprächen.
- ** Zusammenarbeit im Vertriebsteam**:

- Gemeinsam mit dem Vertriebsteam erarbeitest Du überzeugende Konzepte, Präsentationen und Prototypen. Dabei kannst Du den Mehrwert unserer Lösungen klar darlegen und verschiedene Anspruchsgruppen für Yokoy begeistern.
- ** Branchen
- und Produktwissen**:

- Du bleibst stets über neue Anforderungen und Entwicklungen in den Bereichen Buchhaltung, Controlling, Branchentrends und technologische Innovationen informiert.
- Dein tiefes funktionales und technisches Verständnis unserer Lösung hilft Dir, die Anforderungen der Kunden zu erfüllen und zusätzlichen Mehrwert aufzuzeigen.
- ** Teamübergreifende Zusammenarbeit**:

- Du fungierst als wichtige Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produktentwicklung, Marketing und Implementierung.
- Durch den aktiven Austausch von Wissen und Erkenntnissen stellst Du sicher, dass Dein Team stets auf dem neuesten Stand ist und ein reibungsloser Übergang zum Onboarding und der Implementierung gewährleistet wird.
- ** Interne Prozessoptimierung und Wissensmanagement**:

- Du bringst Dein Wissen zu Themen der Ausgabenverwaltung aktiv in interne Projekte ein und trägst zur Optimierung von Prozessen und Methodologien bei.
- Du erstellst standardisierte Unterlagen und Modelle, die sowohl im Presales-Team als auch in anderen Teams genutzt werden können.
- **️ Was du mitbringst**:

- ** Fachkompetenz und Erfahrung**:

- Du hast Erfahrung und Erfolge in der Beratung von Kunden hinsichtlich Softwarelösungen, vorzugsweise in Presales oder Vertrieb im Deutschen Raum.
- Du verfügst über mindestens drei Jahre Erfahrung im Bereich Buchhaltung und/oder Gehaltsabrechnung, vorzugsweise in einem mittelständischen oder grösseren Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitenden.
- Du besitzt fundierte Kenntnisse in Buchhaltung und Finanzprozessen sowie in den damit verbundenen Technologien.
- ** Technisches Know-how**:

- Berufserfahrung mit ERP-Systemen wie SAP, Microsoft Dynamics oder Oracle ist von grossem Vorteil.
- Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Programmierung (Low-Code oder Full-Stack) sind von Vorteil.
- Du hast großes Interesse an neuen Technologien und integrierst diese aktiv in Deine Arbeitsweise.
- ** Kundenorientierung**:

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