Senior Account Director

hace 6 días

Barcelona, España NSC Global A tiempo completo

Overview:
NSC Global es un proveedor líder mundial de servicios de IT con más de 27 años de excelencia. Nos centramos en convertirnos en el socio número uno de elección para los servicios de IT globales con una visión estratégica de hacer crecer el negocio hasta alcanzar los mil millones de dólares en ingresos.

El Senior Account Director ( Director de Cuentas Sénior) se centrará en desarrollar oportunidades e impulsar el crecimiento en las cuentas de clientes estratégicos designados y los nuevos logos (clientes).

Destacarás en la venta de servicios de IT y en el uso de oportunidades de desarrollo comercial para trabajar con nuestros clientes más estratégicos.

Aportarás a este puesto la capacidad y el deseo demostrados para impulsar soluciones de servicios de IT transformacionales que permitan a los clientes acelerar los procesos de transición.

Tendrás una visión empresarial excepcional y habilidades de venta de resultados, al establecer conexiones clave y utilizar habilidades de influencia para hacer que las personas que toman las decisiones transformen sus organizaciones para alcanzar sus objetivos.

**Responsibilities**:

- Desarrollar nuestras relaciones con los clientes existentes, incluidos los creadores de soluciones, los jefes de departamento y los tomadores de decisiones.
- Adaptar los servicios de IT para abordar las necesidades y los desafíos únicos de los clientes.
- Actuar como asesor de confianza, ofreciendo información para mejorar la eficiencia de IT.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de nuestras cuentas de clientes estratégicos y nuevos logos. Colaborar con el equipo de preventa para crear propuestas y presentaciones personalizadas.
- Liderar el proceso de ventas desde la generación de oportunidades de venta hasta la negociación y el cierre del contrato.
- Desarrollar planes de cuenta estratégicos para cada cuenta de cliente.
- Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los cambios regulatorios para fundamentar la toma de decisiones.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar una entrega de servicios sin inconvenientes.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y cuentas estratégicas trimestrales y anuales asignados en los clientes objetivo.
- Maximizar las oportunidades de ingresos alineadas con el valor de los resultados del cliente.
- Brindar retroalimentación e información para dar forma y mejorar la cartera de productos y soluciones trabajando junto con el marketing, las soluciones, el soporte y la entrega.
- Ser un solucionador de problemas creativo; reconocer las oportunidades de crecimiento en el mercado.
- Brindar informes que incluyan pronósticos de ventas, KPI, acuerdos clave y participación del cliente.
- Apoyar la función de SDR brindando una estrategia específica para sus cuentas y desarrollar a los miembros del equipo de SDR.
- Hablar fluido tanto español como inglés.
- Éxito comprobado en la gestión estratégica de cuentas, preferiblemente dentro del sector de IT/Tech.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e influencia. Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prioridades de manera eficaz.
- Enfoque proactivo y orientado a los resultados para el pensamiento estratégico.
- Capacidad para desarrollar propuestas de soluciones que aborden los problemas de los clientes y obtengan una ventaja competitiva.
- Título universitario en Administración De Empresas, Ingeniería, Informática o una disciplina relacionada.

  • Senior Account Director

    hace 6 días

    Barcelona, España CDM Barcelona A tiempo completo

    Overview: **Senior Account Director/Group Account Director** **Reporting to**:Chief Client Officer **Location**:CDM Barcelona **Role Focus**:Lead international business from CDM Barcelona as part of the International Client Services team. CDM Barcelona is part of the Omnicom Health Group and is the largest, fastest growing international healthcare...

  • Digital Account Director

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Silicon HR A tiempo completo

    Silicon HR is seeking a highly motivated and experienced Digital Account Director to join our growing team. As a Digital Account Director, you will be responsible for developing and implementing digital marketing strategies for our clients, as well as managing and nurturing client relationships. **Requirements**: - Minimum of 5 years of experience in a...

  • International Account Director

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Omnicom Health A tiempo completo

    **About CDM Barcelona**: As part of one of the world's most prestigious healthcare advertising agencies, CDM Barcelona brings people, brands, ideas and innovation together to change real lives in extraordinary ways. Our core values allow us to work with clients in a way that changes their perception of what an agency can and should be. We lift each other...

  • International Account Director

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España CDM Barcelona A tiempo completo

    About CDM Barcelona:As part of one of the world's most prestigious healthcare advertising agencies, CDM Barcelona brings people, brands, ideas and innovation together to change real lives in extraordinary ways.Our core values allow us to work with clients in a way that changes their perception of what an agency can and should be.We lift each other up,...

  • Global Account Director

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Dragons Group A tiempo completo

    **Description**: We are Dragons Group, a creatively driven, independent agency working with global brands to deliver bold, strategically led content. As we continue to grow, we’re looking for a Global Account Director who’s passionate about client relationships, driving strategic vision, creative excellence, and business growth across markets. We have...

  • International Account Director

    hace 4 días

    Barcelona, España Omnicom Health Group A tiempo completo

    Overview: **Senior Account Director/Group Account Director** **Reporting to**: Chief Client Officer **Location**: CDM Barcelona **Role Focus**: Lead international business from CDM Barcelona as part of the International Client Services team. CDM Barcelona is part of the Omnicom Health Group and is the largest, fastest growing international healthcare...

  • Senior Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Sparks Marketing A tiempo completo

    **Position Overview**: Sparks Marketing, leading event and experiential agency, is looking for a Senior Account Manager to join our multicultural, enthusiastic and rapidly growing team in Europe. As Senior Account Manager (SAM) you will act as liaison on specific account projects by coordinating work with all internal departments as well as external...

  • Senior Account Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, España HH Global A tiempo completo

    Purpose of the job: The Senior Account Manager will work alongside the Account Managers to ensure solutions are developed and delivered on time and against operational and financial business targets. This individual also needs to be a strong leader who can focus on the vision and strategies of the account while managing the tactical components of running...

  • Senior Account Executive

    hace 2 semanas

    Barcelona, España HH Hunters A tiempo completo

    En HH HUNTERS estamos buscando un SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE - CORPORATIVO para incorporarse en empresa líder en comunicación estratégica digital ubicada en Barcelona. Imprescindible nível de ingles muy alto o nativo. ️ Catalan hablado y escrito. Ubicación: Barcelona. - ¿Cuáles serán tus funciones?_ Participar en la gestión y el día a día de...

  • Account Director, Spain

    hace 4 días

    Barcelona, España TeleSign A tiempo completo

    Location: Spain **About TeleSign** TeleSign is a cloud communications company that is redefining the way the largest brands in the world protect, connect and engage with their users. With an innovative suite of APIs, enhanced by data intelligence and Machine Learning, TeleSign delivers communication, verification, and Mobile Identity solutions that have...