Distribution Revenue Growth Management Manager

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¿Te gustaría formar parte de la compañía española líder de bebidas de nuestro país y crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta? ¿Tienes Sed de Avanzar? Ahora es tu oportunidad de demostrarlo

Sobre nosotros

Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España. Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza -ocho en España y dos en Estados Unidos-, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Estamos presentes en más de 70 países.

Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.

¿Por qué te estamos buscando?

Como Manager de RGM de Distribución tu misión será ser responsable de apoyar y reforzar la estrategia de RGM, tanto a nível de marca como de canal, con el objetivo de impulsar la creación de valor y el impacto financiero del canal de Hostelería a través de las dinámicas de relación con los concesionarios en Mahou San Miguel

Tu día a día en Mahou San Miguel
- Combinar una visión estratégica a la vez de liderar proyectos múltiples será clave en un entorno cada vez más complejo.

Guiar, retar y trabajar juntamente con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección de Operaciones de venta, Dirección Financiera y sus respectivos equipos, para encontrar oportunidades de mejora de rentabilidad y mejores prácticas de RGM.
- Entender el entorno competitivo de Distribuidores y Concesionarios.
- Analizar la situación competitiva de MSM y sus concesionarios en el canal de Hostelería, tanto a nível nacional como a nível regional, para identificar oportunidades de crecimiento a través de los sistemas de Incentivos.
- Recopilar y procesar información relativa a los concesionarios de MSM y la competencia a nível nacional y regional que permitan generar un correcto entendimiento de su situación competitiva.
- Desarrollar Iniciativas que permitan generar eficiencias en la gestión desde el punto de vista de RGM.
- Liderar la definición de la estrategia de Sistemas de Incentivos para los concesionarios del canal de Hostelería
- En colaboración y trabajo conjunto con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección de Operaciones de venta, Dirección Financiera y sus respectivos equipos:

- Entender los sistemas y procesos de incentivos en nuestros concesionarios (nuestros y de otros fabricantes) para identificar oportunidades de mejora a C, M y LP
- Definir Propuestas de Planes de incentivos a concesionarios en función de los objetivos de MSM en el mercado y de las iniciativas / planes que se quieran desarrollar.
- Asegurar el seguimiento de los planes de incentivos en el mercado.
- Analizar los resultados de los planes de incentivos puestos en marcha (Clientes incluidos, objetivos conseguidos, retorno conseguido,..)
- Recopilación de aprendizajes y propuesta de acciones de mejora
- Definir y hacer seguimiento de los KPIs de RGM:
¬ - Reforzando el rigor en los procesos de recogida del dato y evolucionando sistemas y herramientas para agilizar el procesamiento de datos en todas las áreas transversales junto con el área de CII

¬ - Analizando de manera coordinada con los responsables los resultados internos y externos para entender las palancas que se reflejan en los resultados de la Unidad.
- Garantizar el desenganche paulatino de consultores externos para procesos “on-going” de manera de generar eficiencias e interiorizar la cultura de Revenue Growth Management en el grupo

Aptitudes y conocimientos deseados:
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas Ingeniería, Estadística, o similar. Nível alto de inglés: C1 Deseable más de 5 años de experiência en RGM, Finanzas, en empresas de gran consumo líderes en su categoría. Experiência previa en Revenue Growth Management, especialmente para el canal de Hostelería. Experiência en el desarrollo de programas de incentivos a Concesionarios Conocimiento de las dinámicas del canal de Hostelería y Distribuidores. Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar. Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos. Capacidad para liderar proyectos con equipos multidisciplinares tanto internos como externos a la compañía Capacidad para entender las distintas necesidades del negocio y de las diferentes áreas.