Head of Sales Fmcg

Desde **RightHand**, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, estamos colaborando en la búsqueda de un **Head of Sales FMCG** con nuestro cliente, compañía especializada en soluciones digitales para la industria de Bienes de Consumo de Alta Rotación (FMCG) y agencias de medios. Buscamos un Head of Sales altamente estratégico y orientado a resultados para liderar el equipo comercial en una empresa de marketing promocional. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa, expandir nuestra cartera de clientes y fortalecer relaciones con fabricantes de productos de consumo masivo (FMCG) y minoristas.

**Responsabilidades**:
**Estrategia y liderazgo comercial**:

- Definir e implementar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
- Identificar oportunidades de negocio dentro de los sectores **FMCG y retail**, asegurando un crecimiento sostenible.
- Desarrollar y liderar el equipo de ventas, estableciendo KPIs de rendimiento y garantizando su cumplimiento.
- Gestionar el pipeline de ventas, asegurando la conversión eficiente de prospectos en clientes.
- Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector para fortalecer la visibilidad de la marca.
- Participar activamente en la ejecución de los planes de negocio establecidos en el presupuesto.

**Gestión de clientes y expansión de negocio**:

- Construir y mantener relaciones sólidas con fabricantes de **FMCG** y minoristas, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas de marketing promocional.
- Negociar y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, garantizando márgenes de rentabilidad óptimos.
- Expandir la cartera de clientes mediante prospección, networking y asociaciones estratégicas.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y creatividad para desarrollar propuestas innovadoras y personalizadas.

**Ejecución y optimización de ventas**:

- Analizar el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora y ajustar estrategias comerciales según las tendencias del mercado.
- Monitorear las tendencias de **trade marketing** y **shopper marketing** para proponer soluciones de alto impacto.
- Coordinarse con equipos internos (operaciones, marketing y finanzas) para garantizar la ejecución impecable de los proyectos.
- Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar un retorno de inversión sólido.
- Participar activamente en el desarrollo de los planes necesarios para cumplir con el presupuesto de la empresa en tiempo y forma.

**Requisitos**:
**Experiência y conocimientos**:

- Experiência en ventas B2B, preferiblemente en agencias de marketing promocional, trade marketing o shopper marketing.
- Experiência en ventas consultivas, gestión de cuentas clave y desarrollo estratégico de clientes.
- Profundo conocimiento del sector FMCG y retail, incluyendo activaciones en punto de venta, promociones y campañas de fidelización.
- Experiência comprobada en liderazgo y gestión de equipos de ventas de alto rendimiento.

**Habilidades y competencias**:

- Enfoque orientado a resultados con sólidas habilidades de negociación.
- Mentalidad estratégica para identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de crecimiento.
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y optimizar estrategias.
- Habilidades de comunicación efectiva y capacidad para influir en stakeholders clave.
- Autonomía y proactividad para tomar decisiones en entornos dinámicos y competitivos.
- Nível avanzado de inglés (escrito y hablado).

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, esperamos recibir tu aplicación