Key Account Regional

hace 1 día

Malaga, España Osborne A tiempo completo

**Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Palencia, Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias y León.

**Funciones**:

- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

**Conocimientos / experiência**:

- Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:

- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Liquidaciones.
- Gestión de cobros.
- Planes promocionales
- Programas informáticos:

- Nível avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
- Activación de acciones promocionales.
- Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.
- Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
- Eficiencia en el uso de recursos
- Prospección del negocio
- Captación de oportunidades
- Capacidad de pivotar para crecer

**Ubicación**:
Residencia dentro de su zona de actuación, bien comunicado

**Competencias requeridas**:
Generales:

- Cercanía
- Honestidad
- Humildad
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Aprovechar la diversidad
- Orientación al cambio

Liderazgo:

- Promover la visión
- Implantar la estrategia
- Optimizar equipos
- Movilizar a las personas

Técnicas:

- Abrir clientes
- Entender al cliente
- Negociar

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Malaga, España ANANDA GESTION A tiempo completo

    Importante empresa del Sector de la Energía Fotovoltaica, busca incorporar en plantilla un Ejecutivo de Cuentas / Key Account Manager. ¿Tienes experiência en la gestión de cuentas clave dentro del sector energético? ¿Buscas un proyecto estable a largo plazo? No dudes en inscribirte. Se ofrece: - Incorporación inmediata y directa a través de la...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Malaga, España Play'n GO A tiempo completo

    **Play’n GO leads the global Gaming Entertainment industry with an unrivalled ability to play nice with others while supplying cutting-edge casino games and bespoke back-office solutions. Thanks to our ever-passionate creative and technical chops, we keep growing. Are you game?** **We are looking for a Key Account Manager to join our growing team WITH...

  • Key Account

    hace 1 semana

    Malaga, España Lleego A tiempo completo

    ¡Mucho más que una empresa tecnológica! Somos una solución de negocio End to End, para agencias de viajes y aerolíneas, capaces de conectarnos simultáneamente a múltiples proveedores de transporte a tiempo real. ¿Cómo lo hacemos? Optimizamos la gestión y flujo de venta a través de una API propia junto a una interfaz fácilmente accesible,...

  • Key Account Manager Nacional

    hace 1 día

    Malaga, España HRCS - Área General A tiempo completo

    Empresa referente de la industria alimentaria líder a nível nacional busca para su departamento Comercial un/a **Key Account Manager** con ámbito de actuación Nacional. Sus **funciones principales** serán: - Desarrollo y captación de nuevos clientes. Perfil cliente: Grandes cuentas. - Seguimiento y fidelización de clientes existentes. - Identificar...

  • Account Regional Cuentas Nacionales Andalucía

    hace 5 días

    Malaga, España UCC COFFEE A tiempo completo

    **Puesto**: Buscamos para Andalucía una persona que desde Málaga, atienda los puntos de venta de las cuentas nacionales en las regiones asignadas, con el objetivo de fidelizar y aumentar las ventas de los actuales clientes y ayudar a los KAM en la captación, negociación e incorporación de nuevas cuentas. Las funciones clave a desempeñar son: - Visitas...

  • Regional Marketing Manager

    hace 5 días

    Malaga, España JobFinder Spain A tiempo completo

    **Regional Marketing Manager (Costa del Sol / Costa Blanca)** We are looking for an experienced and dynamic Regional Marketing manager to join a successful international company with offices in Spain. You will be a native level speaker of English with Spanish and other languages a bonus. Your main focus will be to create and develop region specific...

  • Key Account Manager Andalucía

    hace 1 semana

    Malaga, España Personal 7 ETT A tiempo completo

    Grupo Constant, nació en Canarias en 1987 como grupo empresarial experto en el área de los Recursos Humanos y cuenta con más de 50 delegaciones en toda España para poder estar cerca de nuestros clientes. La especialización en Recursos humanos y el profundo conocimiento de nuestros profesionales en los distintos sectores donde operamos, nos permite...

  • Key Account Regional

    hace 3 días

    Malaga, España Osborne A tiempo completo

    **Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias, León. **Funciones**: - Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos. - Coordinar todas las acciones promocionales...

  • Global Account Manager Msh

    hace 7 días

    Malaga, España Vodafone A tiempo completo

    Would you like to be part of our new adventure in Malaga? Vodafone Group is launching its new technological HUB (MSH), an international center of excellence** **dedicated to research and development of technical solutions, such as Secure Networks, 5G and 6G development, Open RAN, IoT, MPN & MEC and UCC for** **Vodafone Business, platforms and enterprise...

  • Account Manager Andalucía

    hace 2 semanas

    Malaga, España BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: **Account Manager - Medical Delivery Solutions EE** **Andalucía, Spain** **_Bring your robust sales and negotiating skills and huge customer focus to deliver growth for BD, a global leader in Medical Technology._** BD is a global medical technology company focused on improving drug therapies, enhancing the quality and speed...