Comercial Marítimo y Aéreo

Hace 6 días

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Chaberton Professionals, división de Chaberton Partners dedicada a la búsqueda y selección de perfiles de Middle y Top Management, está buscando un Commercial Aéreo y Marítimo para una empresa de logística especializada en transporte internacional, en Barcelona y/o Madrid.

Job description
La figura de Sales Marítimo y Aéreo será responsable del desarrollo comercial externo de los servicios de transporte internacional por mar y por aire. La posición implica una fuerte presencia en el territorio, visitas a clientes, prospección directa y gestión de relaciones comerciales cara a cara. Trabaja en estrecha colaboración con el departamento operativo y el equipo comercial para captar nuevos clientes, gestionar los existentes y desarrollar oportunidades de negocio en el sector logístico y de transporte. La persona seleccionada deberá garantizar un alto nível de servicio, apoyar al cliente durante todo el proceso logístico y contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación. Responsabilidades principales
- Gestionar la cartera de clientes existente para los servicios marítimos y aéreo
- Desarrollar actividad comercial externa con visitas frecuentes a clientes y prospectos.
- Captar nuevos clientes mediante prospección directa (visitas, llamadas, networking, ferias).
- Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas personalizadas.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes y proveedores.
- Apoyar al departamento operativo en la elaboración de cotizaciones y negociacione
- Redactar presupuestos y ofertas, y realizar seguimiento comercial.
- Monitorizar tarifas, mercado y competencia.
- Colaborar con las áreas internas para asegurar la correcta ejecución del servicio.
- Cumplir los objetivos de ventas y contribuir al crecimiento del negocio.
- Mantener relaciones duraderas con los clientes asegurando altos estándares de calidad. Competencias requeridas
- Conocimiento de servicios de transporte marítimo (FCL/LCL) y aéreo (ATA, DTA, courier).
- Gestión de solicitudes, cotizaciones y negociaciones.
- Conocimiento de Incoterms y documentación de transporte.
- Capacidad analítica (tarifas, márgenes, costes)
- Buen dominio de Excel y software logístico (TMS, WMS, etc.)
- Excelente comunicación y habilidades interpersonales
- Orientación comercial y a resultados.
- Proactividad y autonomía
- Capacidad para trabajar en campo y gestionar múltiples clientes Requisitos
- Experiência previa en ventas externas en logística o transporte.
- Experiência en marítimo y aéreo
- Buen nível de inglés
- Valorable otros idiomas
- Formación: Bachillerato o Universidad. Sueldo: 40.000,00€-50.000,00€ al año

Beneficios:
- Coche de empresa
- Teléfono de empresa
- Teletrabajo opcional Ubicación del trabajo: Empleo remoto

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