Key Account Manager Hostelería Organizada

hace 2 días

Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un **Key Account Manager Hostelería Organizada p**ara una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal **HORECA** **organizada** (cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna), con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía a nível nacional.

**Funciones principales**

- **Gestión de cuentas clave nacionales y regionales** del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
- **Desarrollo de nuevo negocio**, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
- **Implementación y seguimiento de acuerdos**: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
- **Análisis de rentabilidad y performance por cliente**: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
- **Colaboración con Marketing y Trade Marketing** para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
- **Gestión de distribuidores regionales HORECA**, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
- **Reportes periódicos** a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.

**Requisitos**

- **Formación**: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
- Inglés B2

**Experiência**:

- Mínimo **3-5 años en funciones comerciales B2B** dentro del canal HORECA organizada.
- Valorable experiência previa en **categorías afines** como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
- **Residencia**: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

**Competencias clave**:

- Capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
- Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
- Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)

  • Key Account Manager Hostelería Organizada

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

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  • Key Account Manager- Hostelería Organizada

    hace 1 semana

    Greater Valencia Metropolitan Area, España Fritz & Muller A tiempo completo

    Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de unKey Account Manager Hostelería Organizada para una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canalHORECAorganizada(cadenas de...

  • Key Account Manager Hostelería Organizada

    hace 5 días

    Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

    DesdeFritz&MullernosencontramosenlabúsquedadeunKeyAccountManagerHosteleríaOrganizadap araunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanalHORECA organizada

  • Key Account Manager Hostelería Organizada

    hace 6 días

    Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

    DesdeFritz&Mullernosencontramosenlabúsquedadeun KeyAccountManagerHosteleríaOrganizadap araunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanal HORECA organizada

  • Key Account Manager

    hace 14 horas

    Valencia, España MCR International A tiempo completo

    **PT-2207** **KEY ACCOUNT MANAGER** **VALENCIA** ***Desde MCR International división de Solo Talento** de estamos buscando un **Key Account Manager** para la zona de Levante y Aragón para una conocida compañía de diagnóstico in vitro. Buscamos perfiles con experiência en la parte de análisis clínicos/ hematología. Formación en Ciencias de la...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Valencia, España North Search Talent Powerhouse A tiempo completo

    North Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the consultancy sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for a¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que...

  • KEY ACCOUNT MANAGER Parafarmacia

    hace 2 días

    Valencia, España NKIP Consulting A tiempo completo

    Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal parafarmacia y e-commerce.La misión del KAM...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Valencia, España Advocate Group A tiempo completo

    National Key Account ManagerWant to re-energise your career with Monster Energy, the powerhouse behind your favourite energy drinks and events?This is your chance to elevate your career with one of the most iconic, highest-performing energy drink and lifestyle brands in the industry!&##Build strong collaboration with the Channel Director and bottler (CCEP)...

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    hace 2 días

    Valencia, España NKIP Consulting A tiempo completo

    Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal parafarmacia y e-commerce. La misión del KAM...

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    hace 2 días

    Valencia, España NKIP Consulting A tiempo completo

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