Channel Partner Director

hace 1 día

Madrid, España Evicertia A tiempo completo

En Evicertia estamos encantados de contar con colaboradores entusiastas y enamorados de su trabajo. Si crees que encajas en alguno de los perfiles que proponemos a continuación o algún otro que crees interesante para Evicertia, cumplimenta al formulario que tienes al final de esta página y adjúntanos tu CV.

**Channel Partner Director (CPD) / Director de partners y alianzas**:
Reportando al Director de desarrollo de negocio de Evicertia, el CPM será responsable de la prospección comercial de nuevas oportunidades de mercado y la captación de nuevos partners, identificando canales de distribución y propuestas de valor y cerrando acuerdos con socios comerciales para potenciar el crecimiento de la empresa en las soluciones de firma electrónica, e-delivery e identidad digital.

**Competencias**:

- Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos o servicios a comercializar.
- Búsqueda de nuevos partners y canales de distribución, así como el mantenimiento y fortalecimiento de los actuales.
- Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los servicios de valor añadido del partner al cliente final.
- Elaborar e implementar estrategias de venta por canal para cumplir con la cuota de ventas mensual.
- Negociar contratos y planes de crecimiento con partners actuales y potenciales.
- Capacidad para utilizar el liderazgo y coaching para capacitar y desarrollar al personal de ventas.
- Liderar y desarrollar un equipo de ventas a través de channel partners.
- Analizar los indicadores clave de rendimiento para determinar la salud de la relación de un partner.
- Presentación de la propuesta de valor a los potenciales partners identificados en las soluciones del grupo.
- Desarrollar programas de partners para mejorar el desempeño general a través de capacitación, asistencia e incentivos
- Seguimiento de los procesos de negociación.
- Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el análisis económico y la propuesta de valor en colaboración con el área técnico y de marketing.
- Coordinación e interlocución con el área técnica para la implementación de nuevos productos y/o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con los socios comerciales.
- Colaborar con el área de Marketing para la difusión de nuevos productos a través de la web, RRSS, preparación y participación en webinars, eventos, foros y fomentar la generación de nuevos partners.

**Requisitos**:

- Titulación Universitaria en Ciencias Económicas, Derecho, ADE, Marketing o similar.
- Valorable: Master en Gestión comercial, Dirección de Ventas y Marketing, MBA.
- Experiência mínima de 5 años en la captación de nuevas cuentas/ partners de negocio en sector de firma electrónica, e-delivery y soluciones de identidad digital.
- Buscamos una persona proactiva, excelentes dotes de comunicación y negociación, con resiliencia y capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
- Inglés fluido.
- Incorporación inmediata.

**Ofrecemos**:
Formar parte de un grupo multinacional con importante crecimiento y un con una oferta incomparable en productos y servicios.i
- Contrato indefinido
- Jornada intensiva en agosto
- Salario base + variable
- Flexibilidad y teletrabajo.
- Centro de trabajo: Madrid

  • Channel Partner Director

    hace 3 días

    Madrid, España Evicertia A tiempo completo

    En Evicertia estamos encantados de contar con colaboradores entusiastas y enamorados de su trabajo. Si crees que encajas en alguno de los perfiles que proponemos a continuación o algún otro que crees interesante para Evicertia, cumplimenta al formulario que tienes al final de esta página y adjúntanos tu CV. **Channel Partner Director (CPD) / Director de...

  • Partner Marketing Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España The Channel Co. A tiempo completo

    _This role is being advertised in anticipation of exciting new projects set to begin in early 2025. If your profile matches what we are looking for, I will reach out to you in January 2025 to discuss further opportunities._ **About The Channel Company** The Channel Company is the global leader in data-driven growth acceleration solutions and services for...

  • Director - Channel Partnership Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, España Mastercard, Inc. A tiempo completo

    Director - Channel Partnership Sales **Our Purpose** Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible....

  • Channel Partner Manager

    hace 3 días

    Madrid, España etalentum A tiempo completo

    Descripción de la oferta A SaaS international technology company specialised in secure digital transactions working for big corporations worldwide, is looking to incorporate a Channel Manager to work from London or Madrid. In this position, you will be responsible for generating business through an indirect channel, establishing a joint strategy with...

  • Partner and Channel Sales Director, Iberia

    hace 4 días

    Madrid, España DENODO A tiempo completo

    DENODO **Job Description**: Denodo is looking for a creative, focused, well-organized, and highly-motivated individual to drive their GSI Partner and Channel Sales. This individual will win, maintain, and expand relationships with channel, reseller, and systems integrator / consulting partners and is responsible for achieving sales, profitability, and...

  • Channel Partner

    hace 1 semana

    Madrid, España Invenia Group A tiempo completo

    Direct message the job poster from Invenia Group I help connect commercial professionals within the life sciences & diagnostics industry with biotechnology companies across EuropeReady to take the next big step in your career? We’re working with a pioneering biotech company that’s redefining cancer diagnostics with cutting-edge technology. As the...

  • Partner Channel Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Nuestro cliente es una start up tecnológica en plena expansión y crecimiento. Actualmente está buscando en Madrid un Partner Channel Manager que reportará directamente al Director Comercial de la compañía. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar una estrategia de canal efectiva para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa...

  • Senior Director, Global Partner Sales

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España JFrog A tiempo completo

    * Residency in the Madrid area is required, as the role involves coming to the office once a week.At JFrog, we don't just secure and accelerate software - we empower our partners to drive global innovation.JFrog is reinventing DevSecOps to help the world's greatest companies innovate. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit,...

  • Partner Marketing Manager- German Speaker

    hace 1 semana

    Madrid, España The Channel Co. A tiempo completo

    **About The Channel Company** The Channel Company is the global leader in data-driven growth acceleration solutions and services for the IT channel. With 40+ years of channel expertise and a premier portfolio of editorial brands, marketing and event services, and strategic consulting, we help technology vendors, solution providers, and IT decision-makers...

  • Services Partner Director

    hace 1 semana

    Madrid, España Palo Alto Networks A tiempo completo

    Company Description** Our Mission** At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren’t easy goals to accomplish - but we’re not here for easy. We’re...