Business Development Executive Education

Esade es una institución académica global que mantiene estrechos vínculos con el mundo de la empresa y es reconocida por la calidad de su educación, su alcance internacional y un enfoque claro en el desarrollo integral de la persona.

Do Good Do Better

Es nuestra identidad y en Esade la construimos a través de los siguientes valores:

• Integridad
• Diversidad
• Sensibilidad
• Contribución al bien común
• Justicia y sostenibilidad

Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología cuya misión es la formación integral de profesionales competentes y socialmente responsables. Por eso, fomentamos el liderazgo inclusivo, la innovación académica, la tecnología y la solidaridad.

Si quieres formar parte de una organización como la nuestra, lee con atención la siguiente oferta:

Misión

La posición de Business Development de Executive Education desempeña un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio de Executive Education, contribuyendo a la implementación del plan estratégico, la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, el fomento de la internacionalización y la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos. Su misión es desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio alineadas con los retos globales de la organización y sus valores corporativos, con un fuerte foco en la consecución de los objetivos de presupuesto y margen.

Se requiere una marcada orientación al crecimiento empresarial y experiencia demostrable en venta consultiva a clientes B2B.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran la investigación y el análisis de tendencias de mercado, la identificación de clientes potenciales y alianzas estratégicas, el desarrollo de relaciones con stakeholders clave y la creación y ejecución de estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio.

Tus Funciones

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección dirigida, gestión de referencias, leads y networking.
• Adoptar un enfoque proactivo de ventas y diseñar estrategias para captar nuevo negocio.
• Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y competidores.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.
• Crear y presentar propuestas y presentaciones a clientes potenciales.
• Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
• Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para orientar futuras estrategias y decisiones de negocio.
• Identificar y perseguir oportunidades alineadas con las áreas de expertise de la escuela de negocios de Executive Education, diferenciándose de la competencia.
• Colaborar con directores de programa, profesorado, equipos de entrega y otros stakeholders internos para desarrollar soluciones de alto valor añadido adaptadas a las necesidades de clientes e industrias objetivo.
• Mantener un conocimiento profundo de la oferta de la escuela de negocios y del panorama competitivo.
• Aplicar una mentalidad estratégica, asegurando que todas las actividades de desarrollo de negocio estén alineadas con los objetivos y valores de la organización.
• Representar a la organización en eventos y conferencias del sector.
• Gestionar y mantener registros de ventas precisos y proporcionar informes regulares al Director de Desarrollo de Negocio sobre métricas clave.
• Compromiso y responsabilidad en la Privacidad y Seguridad de la información de ESADE.

Competencias

• Habilidades sólidas de venta, negociación, comunicación y presentación, con capacidad para transmitir ideas complejas a diversos stakeholders.
• Fuertes habilidades analíticas para interpretar datos e identificar tendencias.
• Capacidad de pensamiento estratégico y enfoque transversal.
• Alta adaptabilidad y flexibilidad ante cambios en necesidades de clientes y condiciones de mercado.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.
• Habilidades de networking y construcción de relaciones.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional y conocimiento de tendencias globales en la industria educativa.

Requisitos

• Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada.
• Conocimientos técnicos: Microsoft Office, Salesforce y otras herramientas CRM.
• Idiomas: Español e Inglés (nivel alto, negociación).

Qué Te Ofrecemos

• Vacaciones y tiempo libre: Más de 35 días laborables de vacaciones.
• Horario: de lunes a viernes con entrada y salida flexible y una jornada de 37.55 horas semanales
• Oportunidades de Desarrollo Profesional: Acceso a plataformas con contenidos digitales de prime