Head of Sales

Head of Sales

¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura.

Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo Hemos cambiado eso

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Queremos a quien lo cree.

¿Cuál será tu misión?

Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

Tu día a día

• Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
• Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.
• Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
• Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
• Construir previsiones y pipeline fiables.
• Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.
• Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
• Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

Buscamos a alguien que...

• Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.
• Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
• Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
• Sepa vender transformación, no funcionalidades.
• Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
• Tenga un nivel alto de español e inglés.
• Disfrute construyendo desde cero.

Será un plus si además...

• Has vendido software industrial o SaaS B2B.
• Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
• Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

Lo que encontrarás aquí

• Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.
• Muchísima autonomía para construir.
• Contacto directo con founders.
• Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.
• ESOP para formar parte del crecimiento.
• Presupuesto para formación.
• Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

Condiciones

Salario fijo: 50.000 €

Variable: hasta 40.000 €

ESOP

Remoto (España)

Viajes periódicos por Europa

23 días de vacaciones + festivos

Si te motiva...

• Construir un área comercial desde cero.
• Vender un producto técnico que realmente aporta valor.
• Y formar parte de una startup con ambición europea. xkdbapo

Nos encantaría conocerte