Development Manager | Servicios y Proyectos de Software

• Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software
• Ubicación: Zaragoza
• Empresa: IDEA Consulting
• Sector: Consultoría tecnológica / Software B2B

Sobre IDEA Consulting

En IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.

Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del entorno industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.

Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.

¿Qué buscamos?

• Buscamos un perfil comercial hunter, con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.
• Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.
• El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos, donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.
• No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes.

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.

¿Qué harás?

• Identificar empresas y cuentas potenciales.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.
• Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.
• Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.
• Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.
• Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.
• Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.
• Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.

¿Qué tipo de proyectos comercializarás?

Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:

• Implantación y evolución de soluciones ERP.
• Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• RPS NEXT para empresas industriales.
• Automatización y digitalización de procesos.
• Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.
• Business Intelligence y Power BI.
• Aplicaciones y desarrollos de software a medida.
• Servicios de consultoría tecnológica.

Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada.

¿Qué experiencia buscamos?

• Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.
• Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.
• Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.
• Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones, administración u otros decisores dentro de las organizaciones.
• Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.
• Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.

Valoraremos especialmente

• Experiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.
• Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.
• Conocimiento del entorno industrial.
• Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.
• Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.<