Sales Manager

Gerente Comercial y Marketing – Finca La Gramanosa Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España

Tipo de contrato: Jornada completa · Contrato indefinido

Reporta a: Gerencia General

Área: Comercial, Marketing y Desarrollo de Negocio

Sobre Nosotros Finca La Gramanosa es una empresa dedicada a la producción y comercialización de aceite de oliva y vino de alta calidad. Nuestros productos reflejan nuestro compromiso con la excelencia, la tradición y la innovación en el sector agroalimentario.

Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, visión de negocio y conocimiento del sector vitivinícola para liderar el desarrollo comercial y de marketing de la empresa, consolidar nuestra presencia en los mercados nacionales e internacionales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Se trata de una posición de carácter hands-on, con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial, la captación y gestión de clientes y distribuidores, la negociación y expansión internacional, así como sobre la coordinación de las actividades de marketing y posicionamiento de marca.

Objetivo del Puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing de Finca La Gramanosa, con especial foco en el desarrollo de ventas, expansión de mercados, gestión de distribuidores y cuentas clave, exportación y posicionamiento de nuestros productos en los segmentos de mayor valor añadido.

El puesto tendrá especial responsabilidad sobre el desarrollo del negocio vitivinícola y oleícola, sin descartar oportunidades comerciales en otros productos y actividades agroindustriales relacionadas.

Responsabilidades Principales 1. Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio

Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, en coordinación con Gerencia General.

Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores vitivinícola, oleícola y agroalimentario, tanto en España como en mercados internacionales.

Priorizar mercados y canales con potencial de crecimiento y mayor valor añadido.

Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, importadores, mayoristas, cadenas de retail y clientes HORECA.

Gestionar y ampliar la red de distribuidores nacionales e internacionales.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales.

Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de distribución.

Participar directamente en negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.

Gestionar las ventas de acuerdo con los objetivos establecidos de facturación, volumen y margen comercial.

Elaborar previsiones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial.

Analizar resultados comerciales y proponer medidas correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

2. Gestión de Clientes y Cuentas Clave

Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales e internacionales.

Establecer planes de crecimiento para clientes y distribuidores estratégicos.

Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de distribución.

Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

Mantener un seguimiento sistemático de oportunidades comerciales mediante CRM.

Supervisar la satisfacción, fidelización y desarrollo de las cuentas clave.

3. Exportación y Comercio Internacional

Liderar y desarrollar las actividades comerciales de exportación.

Identificar y desarrollar mercados internacionales prioritarios.

Gestionar relaciones con importadores, distribuidores y socios comerciales internacionales.

Coordinar los procesos relacionados con exportación, documentación comercial, logística internacional y requisitos de acceso a los mercados.

Aplicar correctamente los Incoterms, condiciones de entrega y demás aspectos relevantes del comercio internacional.

Coordinar con los equipos internos y proveedores externos los procesos logísticos y documentales necesarios para las operaciones internacionales.

Identificar cambios en requisitos regulatorios y comerciales que puedan afectar a los mercados objetivo.

4. Marketing y Posicionamiento de Marca

Diseñar y supervisar la estrategia de marketing, alineada con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de la empresa.

Desarrollar el posicionamiento de marca y la propuesta de valor de los productos.

Supervisar la evolución de packaging, storytelling, materiales comerciales y contenidos de marca.

Coordinar campañas de marketing digital y tradicional, trabajando con recursos internos, agencias o proveedores especializados cuando corresponda.

Supervisar la presencia digital de la marca y analiza