Key Account Manager
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En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.
Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.
Como KAM serás responsable de:
- Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
- Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)
- Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre
Gestión estratégica de cuentas
- Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
- Convertirte en partner de confianza del cliente
- Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo
Desarrollo de negocio
- Identificar y abrir nuevas cuentas
- Generar pipeline sólido y predecibleTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)
Cierre de oportunidades complejas
- Liderar deals estratégicos end-to-end
- Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
- Negociar contratos y acuerdos marco
Orquestación interna
- Coordinar preventa, especialistas y operaciones
- Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)
- Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.
Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:
- Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
- Capacidad real de interlocución C-Level
- Dominio de ventas complejas y ciclos largos
- Orientación radical a cierre y resultados
- Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)
- Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos
- Conocimientos de Catalán
- Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI
- Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)
- Capacidad de construir relaciones y generar confianza
- Rigor en forecast y gestión de pipeline
- Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
- Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
- Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
- Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)
- Entorno exigente, dinámico y meritocrático
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Key Account Manager
Hace 4 horas
Barcelona, Cataluña, España InPost España Jornada completaEverything you are looking for and moreWe are looking for a Key Account Manager to join our Commercial team. In this role, you will be responsible for driving business growth by expanding existing strategic accounts and identifying new commercial opportunities across our last-mile solutions, including Home Delivery, Out of Home and Fulfillment services.You...
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Key Account Manager
Hace 4 horas
Barcelona, Cataluña, España Imou Jornada completaWe are currently searching for a Key Account Manager to develop our business in Spanish . This is for our Smart Home brand IMOU. This is a hybrid role – you will be hunting for new business opportunities and managing new/existing accounts. Who Are We? IMOU is a global leader in Smart Home segment . IMOU has built a reputation in overseas market as the go...
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Key Account Manager
Hace 20 horas
Barcelona, Cataluña, España Vodafone Jornada completaBuscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te...
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Key account manager
Hace 20 horas
Barcelona, Cataluña, España Confidential Careers Jornada completa¿Tienes experiencia en posiciones de captación y gestión de propiedades? ¿Te gustaría afrontar un nuevo proyecto profesional estable? Estamos en la búsqueda de un/a perfil Key Account Manager para nuestras oficinas ubicadas en Barcelona, con habilidades resolutivas y motivación por formar parte de un proyecto en crecimiento. Tus funciones y...
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Key Account Manager
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Barcelona, Cataluña, España Ricoh Jornada completaCambia de trabajo, cambia de lugar de trabajo, cambia tu futuro...Construimos el futuro con la esencia de la excelencia: Tu Talento, Nuestra Tecnología, un equipo imparable en la vanguardia digital, inspirado por la armonía y la innovación de la cultura japonesa. Nuestro lema es #Imagine.Change Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas,...
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Barcelona, Cataluña, España Kion Group AG Jornada completa## Key Account ManagerApplylocations: L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted 8 Days Agojob requisition id: JR- STILL, empresa multinacional del grupo KION, con más de 100 años de historia, cuenta con una vasta experiencia proveedor líder de carretillas elevadoras contrapesadas, plataformas preparadoras de...
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Barcelona, Cataluña, España Amer Global Brands Jornada completaEn Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo...
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Barcelona, Cataluña, España etalentum Selección Jornada completaBuscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar las cuentas en Foodservice e Industria Alimentaria de una importante empresa de alimentación (quesos) ubicada en el Vallès Occidental.Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.Si buscas un proyecto sólido, autonomía...
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Barcelona, Cataluña, España Sage Jornada completaExperteer Overview As a Key Account Manager, you will drive value for our top clients by aligning software solutions with their strategic needs. You will lead the sales process from opportunity discovery to closing, while building trusted relationships with our most valued customers. This hybrid role blends in-office collaboration in Barcelona with remote...
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Barcelona, Cataluña, España Layers of Reality Jornada completaLayers of Reality es una compañía de experiencias culturales e inmersivas multimarca, parte del ecosistema del Grupo Godó. Bajo un mismo techo reunimos espacios con almas y públicos muy diferentes: IDEAL, en el Poblenou de Barcelona, referente del arte y la tecnología inmersivos a gran escala; el Centre d'Art Amatller, en el Passeig de Gràcia, que...